我的广告生涯：基于人性的原则

什么叫做“科学的广告”呢？也就是说是建立在固定的原则基础之上，是根据基本的规律进行运作的。要科学地广告，必须认识到广告就是推销员，你必须从推销员的角度，一个一个地比较广告，并将他们的成本和结果联系起来。用现在的时髦话叫做“提升用户体验，将结果作为导向”

早年的影响：因为保守而强调“安全第一”成为广告人大展宏图的资产，勤俭和谨慎是广告人的天生秉性，可通过努力弥补。广告是在和人性打交道。

人有需求、有偏见、有癖好，我们无法用标准来衡量。

工作和玩其实一样辛苦，也一样可以是游戏。工作和玩一样有竞争的对手，都一样要领先同ji。唯一的差别，就只是态度不同而已。所以说，对工作的热爱是可以培养的，就如同对游戏的热爱可以培养一样。

从广告和销售中学到的：我们绝对不能以一己之见去判断人性。做广告的应听从公共的意见。

人时不可能被说服的，他们总是按照自己对事情有限的理解贸然行动，不管对错。

普通大众构成了绝大多数，了解大众并成为其中一份子。

广告是一门沟通的艺术，但与说话、交谈还不同。 广告是朴实无华的,而质朴的人性是多么重要。人性是广告的基础，其它技能都可以学习。想到一则国外广告，大概是妻子干家务太累睡着了，丈夫悄悄买来消音的吸尘器的把地打扫了。换到国内，妻子做菜油烟味太重（原本的油烟机不太管用），丈夫买来一个抽油烟机让妻子继续做菜，全家其乐融融....对人性的关怀复合人的情感需求，更温情。

生意上的开端：除了勤勉，还需要不避讳自己的需求，向别人合理地表达自己的需求，挣扎与贫困不能打动人。

不已喜好判断别人。而以人对工作的热情来判断。

作者从花钱部门到赚钱部门的转换，是为了寻求更多的成就感。

更广阔的天地：成功的广告就是那些激发淳朴大众热情的广告。

任何种类的产品都要得到对方的同意再送出去。所有好的推销术，都是建立在某种吸引人的服务上的，这在当下的互联网思维中尤其明显。

我们必须着眼于个人。我们的广告对人也必须像我们平时与人面对面一样，以他们的需求为中心，就像每一个人站在你面前的人都有特定的需求一样。无论你得生意有多大，都要脚踏实地迪看待每一个个体，因为正是这些个体才使你的生意形成规模。在互联网时代，尤其能够带来很好的“口碑效应”，并且黏性极强。

比别人提供更多的服务，比别人给的更多，那么你肯定可以取胜。在强调“高附加价值”当下，人们物质生活得以满足，对于产品的功能不再局限于产品本身的功能，更多“服务”可以体现在于如何

强调任何品质和服务之外的东西是致命的。再漂亮的文案创意也不应该在广告里宣兵夺主。怪异的风格会分散人们的注意力。这在广告的选图中同样适用，反之只是哗众取宠。

人必须朴实单纯，语言不能太标新立异。要吸引顾客，就像要吸引雨上钩一样，不能露出自己的鱼钩来。不了解广告之前，一想到广告脑袋里面立马会浮现“天马行空的创意”，标新立异的海报等。 其实，所谓的创意斗不过建立在规则之上，广告要建立在人性的了解基础上，就算艺术也不例外，表现出一种对人性关怀“高情商”敬畏之情。

永远不要夸耀自己。自始自终都在提供服务。你是在推销产品而不是你自己。使用尽可能短的文字，让每个词句都充满诚意。

广告不能太奢侈。也不能过于幽默。

广告应该讲述完整的故事。人们不会留意系列广告。

广告业正在发生变化，需要新东西。广告的模式在改变，有必要，也永远有需要，给每一次广告活动赋予不同的主题。模仿者永远不会成功，但是人性是不会改变的。克劳德·霍普金丝广告基本原则基于人性。

作者曾长期生活在极度贫困中，不得不每周省下两顿饭钱用于洗衣服。后来汽车面世不久之后，就买了自己的汽车。不认为人能毫无痛苦地回到贫穷的日子，但可以在不同条件下同样生活得很有乐趣。

有趣将成为我们这个社会越来越被谈及的多的一个话题。