直通车测款和定款的详细方法步骤

1、测款方法的选择

针对中小卖家来说，由于老客户沉淀较少，人群池不够精准等各方面原因，利用老客户测款和钻展测款就显得难度不小，因此最好的测款方法就是直通车测款，利用关键词的精准性，匹配上最有意愿购买该宝贝的人群，短时间快速测试出哪款宝贝是更受买家喜爱和接受的。

2、直通车测款的要点

1） 测试周期最少3天，最多7天，当然这是针对流量基数大，预算充足的卖家，小卖家预算不足，那就用时间来你弥补，但严格上不允许超过14天。

2） 直通车创意的推广图一定要是纯色或简单的背景图，不要带有营销型文字，这样客户点击只是基对款式的喜爱，而不是文案的吸引，这点至为重要。

3） 站外及定向推广关闭，这两个渠道的流量和转化较难控制，对于款式的数据判定结果会带来影响因此建议关闭，待宝贝培养及打造爆款阶段作为流量补充手段再加以测试投放。

3、测款的具体操作手法

1） 新建测款计划，日限额根据宝贝数量和推广周期设置合理的预算，并且选择标准推广的投放方式,分时折扣方面，针对该类目的流量和成交高峰时段进行高溢价，其余时段30%折扣投放，保证宝贝能和市面上的竞品处于良好的竞争水平线，地域投放选择几个主要关键词，在流量解析-数据透视中查看访客数高、转化率高的地域进行针对性投放。

2） 计划设置好后，添加宝贝的创意，设置2个pc创意和2个无线端创意，推广图不能带有营销性文案，推广标题要包含所推关键词，提高质量得分中的相关性纬度。

3） 选词方法采用系统推荐词和无线端下拉框配合，系统推荐词中挑选展现量较高的关键词放到流量析-数据透视中分析过去一周的点击率和转化率情况，筛选出高于市场均值的关键词，无线端下拉框的选词操作，在确定宝贝的核心关键词后输入到搜索框，挑选在前面位置的属性词进行组合，同样也是要在流量解析-数据透视中分析。

4） 关键词挑选完后，会先删除低分词（5分以下包括5分），采用精准匹配方式，前期出高价，获取足够的展现点击，稳定住点击率后再逐步降价，这里要注意的一点就是，初始出价和后续调价调方面都是要求每个宝贝统一的，这样给到每个宝贝的展现量才能够保证不会有流量偏移情况出现。

俗话说的好，好的开头等于成功的一半，本文从选品、选款、测款三个方面分别介绍了具体的分析方法和操作思路，希望能帮助到广大卖家朋友学习到相关方面的知识，并且能从中获取经验心得，结合自己掌握的信息和技能水平，得出适合自己店铺的一套测款方案，引领店铺在双十一期间展翅起飞，创收更多的营业额。