王双雄：不可思议，添柴火成交法

为什么很多微商新手与创业者总卡在成交这里？你跟一个客户沟通了半天，结果到成交的时候你不会，然后失败或者被拒绝。

其实为什么你没有能顺利成交客户与代理，有3个原因（每个原因背后都隐藏了一个秘诀）：

 

我已经用这3个原因帮到成千上万学员，我自己也极为受益于这3个原因。

 

哪3个原因呢？

1、接触的次数太少

很多微商在要求成交这里，往往只接触了一次。结果没有成交，然后他就认为，对方不是他的客户，对方不想买。

双雄想告诉你：你错了！大错特错！

为什么？

我只举一个例子，你立马会明白一些！

还记得当初吗？当初你被成交的时候，当初你选择做代理时，你的上家只接触了一次，你就被成交了吗？很明显没有，对方三番五次的接触你，最后才把你搞定。不是吗？

 

那你现在为什么就理所当然以为只接触一次客户就会被你成交呢？

还记得你拒绝了你上家多少次吗？

那现在客户拒绝下你，你怎么就觉得客户不需要呢？

1）这里就是核心了！单要求一次往往是不会成交的（除非是特别准的精准客户），为什么？

你烧过水吗？烧水是不是要添柴火？水到多少度才会开？才会冒泡？

是不是到100度才会开才会冒泡。

做销售也是一样的道理，客户要被你成交也要被烧到100度，你只接触一次，没有成交正常，因为这时客户才30度（对你的信任度还不够），你要继续添柴火、继续接触、继续给客户贡献价值，一直到水到100度时（对你有了60分的信任），客户才会被你成交。

如果你只接触一次，就放弃了。就好像你添了很多柴火（添加柴火=提供价值），烧到了30度，然后你不烧了，结果就是水慢慢又冷掉了。你对这个客户所做的一个月的工作全部白费！

2）那接触多少次，才可以成交呢？

双雄做营销7年了，经历过无数的客户，成交过从几百元、到几千元、到几万元、到几十万、到几百万，都经历过。加上我辅导的所有企业与弟子，我发现一个经验、一个规律！

你听好了，这个规律价值巨大！

什么呢？

一句话——成交往往发生在接触7次之后！

记好没有，就这句，成交通常发生在接触7次之后！

接触7次之后（如果你提供的价值也是对的），那么对方的水就会被烧到100度，就冒泡了，就开了！

这也是，量变产生质变！

量变不够，质变不可能发生！

就好像你当初追你女朋友，你接触一次就放弃了吗？NO，你追求了许多次，然后终于追到手。

当初你男朋友追你，是不是一样的道理？

所以，跟男女之间原理是一样的！人性相通！

 

OK，刚刚讲了为什么没有成交的第一个原因：接触的次数太少！

但是，这里我必须要特别提醒你一点：

你不要盲目的去接触客户，比如有些人天天给客户群发广告，说我天天接触客户啊，结果你的客户全部把你屏蔽了！

你要接触别人你一定要记住一点：要用《供值接触10秘诀》，这个我们微远一个合伙人寻洲用的特别好。他已经做到了月收入6万+，而且他才92年。他都能做到，你为什么做不到？

10秘诀我就不讲了，太多内容。我给你分享一个方向：

如果你不能给你的客户提供价值，你就不应该接触客户！

也就是说，你要接触客户，你就一定要想法设法为对方创造价值，对方才会愿意与你接触、才会受到你的影响。也只有当客户感受到你带给他的价值，觉得你提供的价值能够帮助他实现梦想的时候，他才愿意付钱给你购买更多价值。

那为什么没有成交的第二个原因是什么呢？留到后面分享给你。