从案例中解读谈价技巧

今天去买手机，说刚好过节他们有活动，优惠券200可以减。可是我要买的新款不参加活动，说没有优惠券，他说正常没有，我自己有100优惠券可以给你用，我说你再给我优惠点，他就把我拉到旁边，悄悄的跟我说，最多给你优惠200，我说我现在的手机还能用，也不着急买，如果价格合适就买，不合适就再等等（故意让他着急）我觉得有水分高，还可以低，他给我看官网价格，确实一样的，而且官网还没优惠，这时我说去别人家看看，你可以随便看看，别人家没有现货，没有这么优惠了，买东西总要货比三家的，没事你去看看，我就走了。

去别人家看，觉得介绍各方面还是不如他家，我就路过他家，不好意思再进去，这时在门口路过，他说，美女那款手机不拿一台啊，又进去看跟他谈我很有诚意买，优惠300就刷卡，店员跟店长申请答应了，店长答应快我就犹豫了，想再看看，想再优惠，他说没关系，实在优惠不了了，买不买没关系，后面我直接找店长谈价，店长给我看今天卖的单子，价格都比我高，我的优惠要到后，立马问我刷卡还是怎么付？

从案例学到，他淡化销售意识做的很好，当顾客第一次讲价没买，不好意思再进店，他主动问顾客意向，给了台阶下，犹豫的时候他也很淡化销售意识，有一次申请优惠前没有确认购买意向，导致申请完，我就反悔，对照我们也是一样的