人脉取决于你的“被利用价值”

日更 2019.3.23  第23天   

    常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定没有办法拼体力，只能是活着比什么都重要。

      说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓。

      人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。

1、建立你的价值

这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”。

      在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值，你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。

      如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。

人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。

2、向他人传递你的价值

      在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。

我们常见于一些白领金领中，常以递出的名片是某某500强的高管，流露出“职位高，应获得他人的尊敬”的人是小圈子心态。

其实眩目的职位固然让人觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小职员搓着双手对你说：“哥们，晚上我请你吃大餐”更让人喜欢和尊敬。

有一天我与一个应聘者交流，他简历上填写原职位处写道“城市经理”，我在与他交流中，以我的经验推断我感觉他的谈吐和行为连一个普通员工都不如。职位及能力严重不符（才不配职）。

更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。

除非你是众人皆知的马云或李嘉诚，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值。

你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。

3、向他人传递他人的价值

      在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面。（朋友在于走动）

    俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。

      还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。

人脉关系（人脉信用）发挥了最大价值吗？

    你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的。

      但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（整合资源），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

      所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。

人脉取决于你的“被利用价值”