——相仕读商业之《华与华超级符号案例集》62

华与华企业战略围棋模型

克劳塞维茨的战略思想体现在他的决战论——所有的会战，都是为了最后的决战。所以你一定要心中有决战，就是“战略必须为整个军事行动，规定一个适应战争目的的目标”。然后安排一系列的会战——把达到这一目标的系列行动和这个目标联系起来。

我们把决战目标称为战略，把达到这一目标的一系列会战称为路线，和就是整个战略计划。在华与华方法中，用中国人的战略游戏围棋来思考，这个路线图称为棋局上的金角银边草肚皮。下围棋的过程，就是先点金角，最容易做活的就是角，然后是边，最后看占的草肚皮的大小决定胜负。

金角的根据地，是核心业务，是竞争壁垒。银边是围绕一个核心业务、核心产品，建立起来的一条产品线，一个业务组合。整个棋盘是我们定义的一个品类市场，而草肚皮是我们的品牌，是能最终覆盖的业务范围。当我们建立起几个金角银边，我们能够在整个市场获得压倒性优势和实现全品类覆盖。

那么，我们的战略路线图就是以下：

1. 定义我们的棋盘——企业社会责任和使命，要解决什么问题？

2. 设计我们的业务组合和产品结构，这是该社会问题的解决方案；

3. 决定进入和开展那一块业务的先后次序

4. 依次开展业务

5. 完成全品类覆盖。

就像解放战争，先是占领江西的金角，然后是长征到陕北——占据第二个角，期间还有若干敌后根据地等若干个角。最后的决战，先从东北整个超级金角开始，逐鹿中原，最后依靠三大决战夺得全国胜利。