资治通鉴：通过这样唱双簧，既可以拒绝别人还能不得罪别人

《资治通鉴》第二卷 周纪二

　　【原文】

　　申子尝请仕其从兄，昭侯不许，申子有怨色。昭侯曰：“所为学于子者，欲以治国也。今将听子之谒而废子之术乎，已其行子之术而废子之请乎？子尝教寡人修功劳，视次第；今有所私求，我将奚听乎？”申子乃辟舍请罪曰：“君真其人也。”

　　【译文】

　　申不害曾请求给他堂兄一个官做，韩昭侯没有同意，申不害有点不高兴，脸上露出怨怒的表情。韩昭侯说：“我向你学习，是想把国家治理好，现在我是答应你的要求而废弃你创制的制度，还是推行你的制度而拒绝你的请求呢？你以前教我赏赐功名，要按照功劳的大小来进行；现在你又有个人的请求，我该听从哪种说法呢？”于是申不害离席谢罪说：“您实在是位贤明的君王！”

　　【材料解析】

　　申不害，战国时期郑国人，韩灭郑后，被韩昭候赏识，提拔其为重要谋臣。公元前351年，韩国看到秦国在商鞅变法获得显著成效后，韩昭候破格提拔其为法家的申不害为韩国国相，希望他在韩国主持变法图强。

　　申不害和商鞅都是同时期的变法改革家，两个人都为韩秦做出了卓越的贡献，但是两者的结局却是截然不同，申不害在韩国的变法随着韩昭候去世而夭折，他却获得了善终；商鞅在秦国的变法,可等秦孝公去世后，改革虽然继续推行下去，但是他却被处以车裂之刑。

　　不从贡献来讲，但从是否善终来看，商鞅的政治手段明显没有申不害厉害。从商鞅种种严苛变法手段来讲，他更像一个法家，遇到棘手的事情，无论对方是平民百姓还是权贵，统统把责任往自己身上揽，该杀头的杀头，该流放的流放，结果秦孝公一死，秦国所有人的仇恨都聚集在他身上；申不害更像是一位政治家，权谋家，他懂得如何保护自己，如何推卸责任，同时也实现了自己的变法图强，上述材料就是典型的例子。

　　大家都知道，一套新的法律制度的诞生，要想推行下去，必然要得罪既得利益者。同时自己身处高位，也必然会引来亲戚朋友和权贵的攀附。这种事情别说是在古代，就算在现代，哪怕你在当地做了一个小县长，你的七大姑八大姨都会想办法过来希望你能帮忙照顾一下。

　　这还是亲戚层面的，还有韩国国内盘根错节的权贵们，他们也希望申不害这位红人能给走走后门，帮忙安排人。

　　面对这两类来疏通关系谋取权力的人，申不害有没有权力搞定？

　　当然可以，但是只要他答应了，有了第一次就有第二次，有了第二次就会有无穷无尽的人过来想办法走关系，长此以往，申不害这些行为必然被保守派拿来做文章，说他拿着变法图强的幌子为自己谋取利益，那么这样他在韩国的政治前途就玩完了。

　　能不能不答应？也可以，只不过会得罪更多的人。就像商鞅那样，变法不到一年就有人公然违背法律，结果谁来说情都不行，最后把秦孝公的哥哥的鼻子都挖了。变法十年，秦人获得了既得利益者的赞赏，可他却不领情还把这些人发配边疆，这样他几乎以一己之力把全国上上下下都得罪个遍。

　　申不害，他厉害就厉害在这里，知道自己作为变法总设计师，不能公然违背法律，同时也让韩昭候有面子，于是就跟韩王两个人搞起来了双簧。一个唱黑脸，一个唱红脸。

　　于是就如同上述材料那样，申不害假意找韩昭候，希望韩昭候能开后门，给他的堂兄弄一个职位。韩昭候则是严词拒绝，而申不害从愤然到心服口服，俨然一副君主英明，相国秉公办事的样子。

　　可以试想一下，如果申不害真想给自己的堂兄谋一官半职，这不是易如反掌的事情吗。比如先直接安排一个办事员，然后慢慢提拔，何必大张旗鼓用这种方式跟韩昭候申请呢。显然是把球直接踢给韩昭候，韩昭候为了堵住其他贵族的嘴巴，于是拿出申不害的法令，可以堂而皇之的说，一切根据法令来，谁都不能违反，哪怕是国相也不行。

　　申不害和韩昭候，通过一来一回，成功堵住了找他求官的人，“你们看，我给国君都说了，就算是我自己亲堂兄，君主也不给我面子，我也没办法，以后有什么事情直接找君主就行，我没什么权力。”而韩昭候这样狠狠地给自己刷了一波声望，同时也告诉别人，“你们看，连相国想推荐的人我都拒绝了，何况你们的，以后有事情别找我，我都是根据相国制定的法令来的。”

　　这样想求人通融的人，看到申不害真心为自己办事，但是韩王不同意，对方尽力了，这样无论是谁听到这个结果，心里也会平衡好多，更不会怀疑申不害是不是糊弄他们，同时也不会对他产生怨言。

　　试想一下，商鞅在秦国主持变法时，太子及其老师触犯了法令，如果商鞅聪明，事先跟秦孝公串通好，商鞅把太子等人犯法要处分的事情交给秦孝公，让秦孝公开口处罚这些刺头，我想公子虔等保守派也不会对商鞅恨之入骨。

　　同样也不敢记恨秦孝公，况且孝公若真心国家国富民强，他必然会尊重商鞅制定的规章制度，不会说这个是我哥，那个是我弟，商鞅同志你通融一下。如果这样说了，那他就公然第一个违反法律，后面就没办法干了。可惜商鞅不会变通，更不会如何巧妙地推卸责任。

　　所以后面，至于申不害的堂兄是不是真的找过他求官，这个已经不重要了，重要的是韩昭候和申不害两个人之间的目的达到了。

　　【启发】

　　1、人人都想做成一番事业，这是好事情，但是在做的过程中，要学会保护好自己，不要什么事情都往自己身上揽，有时候弄不好事情没做成，自己却成了替罪羊，生命都没了还谈什么改革。

　　2、如果有人想请求帮忙，但是又不好拒绝，可以尝试通过踢皮球或唱双簧的方式推卸责任，这样不仅不会得罪 别人，还可以维护别人的面子。如果断然拒绝就容易伤了对方的感情，答应了那就不利于自己的发展，所以最好的方式就是转移矛盾，让第三者去解决。

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