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经过二十多天的跟组，今天准备资料入职了，突然觉得压力来了，只能跟自己说可以干下去，相信自己可以的。晚上进行了有抵押的小组培训，下半年的主要目标就是有抵押了。

收获：1，明确有抵押的重要性，下半年学习和努力的重点放在有抵押上。

2，客户和渠道的需求，客户需要的是安全无风险。渠道需要的是你的专业，可以把这单做成，看重你的靠谱，其次是利益的分配。

3，华夏银行的优势：审批快，额度大，最高500万，打到个人账户，省去了三方账户的费用。