2019-04-11

妈妈心选案例分析

妈妈心选主要是代理新东方，好未来，的在线课程。

依托妈妈群主，做分销带货。3月份销售额500万，15000单。分销额过万的分销员达143名。

做法：产品选择，深入了解伴鱼产品。有三种产品，终生卡，年卡 体验卡。最后确定了终身卡。单价高，永久享受。连续打卡299天，可退全额费用。

只定一个Sku，用户比较好做决定。

做法，1凑备。活动预热。通过分销群，帮助分销员熟悉产品信息和活动。

20元抽奖活动，帮助分销员分销的工具。方便传播。

3做推广文案。0元享会员终身

4团购返现 设置1000单，满1000单，每位用户返现50元。返现门刊不要太高，跳跳就能勾到，大家就都会努力加油。

5分销员抽奖，3单以上的分销员可抽奖，50%平分10000元。50的分销员，只有12单，刺激头部分销员。

费旋讲的，美团给你的是展示页面，给你的是点击量，点击之后能留下什么有用的信息吗？