阿May老师知识获客实操营第一天产品准备学习心得

今天在14天知识获客实操营中学到了知识引流+社群成交4步骤里的第一步骤——产品的准备

这里的产品准备指的是可以帮助我们引流获客的4大低成本知识产品，主要包括：问答、课程、社群、电子资料包。

老师先从一个叫鱼塘理论里的抓潜4步骤开始讲，分别是：找准人群、找对鱼塘、设计诱饵、留下钩子。其中上面提到的4大低成本引流获客知识产品就属于这个抓潜步骤里的第三个步骤——设计诱饵。

因为之前也看过刘克亚老师的书所以对这个鱼塘理论有所了解，但还真是一知半解的，但是今晚，阿May老师双双结合来讲，给我一种豁然开朗的感觉。

首先，对于找准人群，结合我自己的行业“学习力诊断”我有了新的认知，以前我是认为我的客户群体是所有人，因为左右人都需要提升学习力，因此定位从0-大学生。但是听了老师的讲解后，我用这个方法重新找人群定位，我感觉就是宝妈，因为宝妈都是最关心孩子学业成绩的人。而且宝妈大部分是家里的决策者，特别是对于孩子的事的决策者。

接着按照第二个步骤，就是找对鱼塘。我就在想我的客户在哪里？以前我觉得满大街都是，只要发传单就机会大了，其实，不是，正确的思维应该是，宝妈都在什么地方出没。马上我就可以列出这些地方了，比如：线下的商场里的游乐园、早教中心、幼儿园、小学、中学、高中、辅导机构、兴趣班机构；线上的各大宝妈群（辅食群、辅导机构群、自己孩子的班群、微商购物群、社区购物群、小区群、各种学习群，训练营群、、、）。通过接触难易排除法，再加上现在疫情，基本上线下的接触比较难，也比较费劳力和成本高，于是我决定先从现有的线上资源开始。

到这里我就真的是豁然开朗了，按照思维设想，那么该如何去吸引这些宝妈成为我自己的微信好友呢？老师真是及时雨，马上告诉我们第三个步骤设计诱饵，她说到一句话，叫做“客户主动自己就变成被动，自己主动客户就变被动”因此一定要记住要让客户主动来找自己，不能自己主动去找客户，这样才能让客户加快下单决策。根据以前的想法，作为产品方不是应该主动跟客户沟通联系吗？要是天天懒懒地等着客户来找，不饿死才怪，而且古人有云：“勤才能生财”，可是听老师娓娓道来，才明白，原来不是教我们什么都不做，而是要巧妙地设计诱饵，引诱客户主动找自己，其实还是得要自己有方法，勤快去操作的。马上老师分享了这几个诱饵的方法，也是老师自己实践过的方法。就是用“知识分享”的方法。包括：问答、课程、社群、电子资料包。

注备这些知识，需要注意选择时要兼顾以下三点

即业务相关性，说无关的，后续变现很难。

高价值，对客户来说是高价值的。

低成本，对产品方来说是低成本的。

之后老师一一讲解了每个诱饵的实操方法和技巧。其中也解开了一个我的难题，就是我在社群分享内容的，但是每次都是我分享，可累了，而且也觉得快没东西分享了。哈哈。但是老师给了我新的启发。就是参考别人的课，参考各大媒体人家分享的内容用“模仿+微调”的方式，重新输出，另外还可以邀请在某个领域有特长的人来分享内容或开设课程。后续我计划这么操作了。

另外问答的方式也给我一个启发，就是我一直想通过视频媒体引流，但是不知道做什么内容好，问答的方式听了老师说，感觉真的很好呢，可以尝试。

后续的社群，给我的启发是，把课程做到社群中来，可以加深和客户的连接，是个不错的方法。

电子资料包，这个简单易操作，是发福利的一种引流方法，我以前做过一次，就是在公众号涨粉时用到，效果是挺好的。现在，我也要再用才行。

最后的感悟是，老师在课上说到的一句话，“成功的秘诀就一个，简单的事情坚持做”，就能产生巨大的能量，非常认可。一晚的课78张ppt，给我的感受是，阿May老师教的东西好多，都是干货，真的是手把手地教的，所以一定要珍惜，要用起来。