读《顺势而为雷军传》5

雷军跟丁磊打赌，赌上了10万美元，更赌上了一口气，结果剑侠情缘网络版耗资1500万，2003年7月，他们还开了发布会，紧接着金山又在9月投入2000万做城市推广，当时把平面广告刷的到处都是。在一波造势之后，开始公测，结果一下就来了28000人，20多天就已经过了5万人

2004年开始，剑侠又进军台湾市场，和越南市场，都获得了巨大的成功，公测之后就是收钱卖点卡。

金山一直做得是软件生意，但另外一条战线上，正在风生水起，，98年联想入股金山，账面上有钱了，雷军也对互联网跃跃欲试，他看上了一块邮箱终端，叫做foxmail，马上给创始人张小龙发了邮件。他找出了一个foxmail的bug，这样打动了张小，当时雷军出价15万元，就要买下Foxmail，张小龙竟然答应了，后来雷军就忙于其他的事情，让研发部的同事跟张小龙谈投资，结果没想到又谈崩了。但后来，2000年博大网络宣布1200万收购Foxmail，张小龙跟随加盟博大，出任副总裁，2005年腾讯又收购Foxmail，跟qq邮箱合并，张小龙又一次跳槽腾讯，2010年，张小龙带领团队做微信，跟雷军做的米聊针锋相对，最后凭借腾讯生态的优势大获全胜，堵住了雷军的出路。所以错失张小龙，这可能是雷军这辈子最大的错误。

收购Foxmail没成，雷军也是十分懊悔，他后来想干脆自己做一个下载网站，叫做卓越。让一个叫高春辉的人管理，这个后来创办了手机之家。而卓越的定位是最大最好最快的软件下载服务中文网站，半年时间做到了网站排名第33位，但是流量有了，却不赚钱，于是雷军就在思考，是不是方向错了。后来他跟大学同学陈一舟合计，这个人后来把王兴的校内网，带到了美国变成了人人网，当年成为最接近成功的互联网企业。

此时陈一舟已经在做Chinaren校友录了，雷军问他你靠什么赚钱，陈一舟说，先让他们高而来，然后我就可以在上面向这些人卖手机了。雷军眼前一亮，他打算调整思路，转而做电子商务。但这想法却遭到了高春辉的反对。

此时的贝索斯已经创办了亚马逊，电子商务突破口就是图书。主要有三个原因，图书市场大种类多，但渠道控制相对简单，人群复购率高。雷军决定，要做中国的亚马逊。于是在卓越网上设立三大部门，音乐事业部，图书事业部，软件事业部，雷军当董事长。雷军还广招人才，最出名的两个人就是陈年和王树彤。

当时的图书太多，不可能全都上线，雷军说我们其实只要把有限的书卖好就可以了，有一套加菲猫当时他们三折拿货，三折销售，只卖29元，把这个当成流量商品去打知名度，后来大话西游VCD火了，雷军把价格降到了20，跟盗版一个价，5万套很快就销售一空。2004年卓越销售额达到1.6亿，成为B2C领域的领军者。

2004年底，亚马逊副总裁先是准备收购当当网70-90%的股份，但是李国庆夫妇只接受战略投资，于是8月当当宣布谈判终止，随后亚马逊找到了卓越，把卓越全盘买下来。金山和联想退出，最后成交金额定在了7500万美元，干了5年的卓越，让1600万人民币，变成了7500万美元。

2004年，雷军决定进军日本，思索再三，先让金山毒霸出击，2005年3月，金山的日本子公司成立，注册资金1亿日元，跟日本的工程师一起，开发了金山毒霸日文产品。2006年情人节，金山毒霸日本下载量达到100万，提前七个月完成目标，随后转而收费，留存率也达到了10%。

金山很早就考虑过上市，为了保证在A股主板上市，他们小心翼翼的保持连续三年盈利，还支出了大量的审计费，律师费以及中介费，但是金山上市非常艰难，日程也一推再推。后来求伯君公开表示，由于对软件公司净资产的限制，金山基本已经放弃了在A股上市的想法。他们转而把目光瞄准了更开放的纳斯达克。但是雷军他们也是点背，2004年之后，就连续赶上美国一大批企业财务丑闻，美国颁布了更为严格的萨班斯法案，中国企业到美国上市的门槛更高了，最后金山在多灾多难之后，依旧没有修成正果，雷军他们也是很无奈，说服了董事会，改上市为私募，2006年8月，金山获得新加坡政府投资公司，也就是GIC的7200万美元风险投资。金山的老员工，也借着这笔投资套现而发财。