2022-11-08

简谈《提问》4

提问开启——

通常，开放式提问更利于暖场；闭合式提问单刀直入，但也有风险。

这只是理论层面的提问技巧。真正的技巧在于创造性的组合，在开放与闭合之间实现漂亮的开场。

破冰原则的背后是提问者的观察力与分寸感；关系原则的背后是提问者的价值观与方法论。

开启暖场的正确模式，首先是正确地称呼对方。

勇气是最大的技巧，永远都是。开口提问的勇气永远都是不可或缺的最宝贵的品质，也是所有的沟通技巧中排在第一位的。

谈资不是谈出来的，而是来自访谈者的发现。有案头功课作为基础，再即兴调度自己的知识储备，暖场的桥段与正式的访谈就可以水乳交融，成为访谈的有机组成部分。

采访其实像是一次探险，对人心的探险。做专访常常是交浅而言深，一个从未见面的陌生人坐在你面前，短短的半个小时、一个小时的时间，作为提问者你希望挖掘出更深层的一些东西，作为受访者的人家为什么一定要告诉你呢？双方的权衡和较量，正是在这个微妙时刻发生的心理对白。