双赢思维：解决所有问题的终极方案

当面对一个问题时，我们经常的做法是，说服对方，然后实现自己的诉求和目的，这还是比较客气的，如果双方地位不对等，通常策略就是强制要求对方遵循高地位人的要求，导致低地位的人很憋屈，口服心不服，这种结果，即便是一方达成了目标，长期来看也终究会出问题，只是时间早晚罢了。

读过史蒂芬·柯维的高效能人士的七个习惯以及第三选择之后，或许你就能找到最佳答案，那就是双赢！这种模式不是我赢你输、也不是你赢我输，而是摒弃偏见、求同存异以后寻求最大公约数，实现双方的利益最大化。

这种模式有很多应用，适用于我们生活博弈的方方面面。比如国家与国家层面的构建人类命运共同体，一带一路发展经济；家庭与家庭层面的轮流接小孩，实现每家人家可以隔天接一次，还能休息一天的目的；个人与个人层面的专业知识分享，可以很好地提升个人认知。

诸如此类的例子还有很多很多，这些成果的获得，都是基于双赢思维得到的结果，这才是我们应该追求地解决问题的关键思维。要想拥有这种关键思维，主要是做到以下三点。

以终为始

所谓以终为始，就是要明确最终的目标，是实现双方利益的最大化，而不是只让一方赢得最终的胜利。我们追求的结果只有一种（即双赢），这是一种信仰，是不可改变和抗拒的必须实现的目标和结果。

只有当你坚定这样的一个终极目标时，你才能站在摒弃当下所有选择的基础上，去与对方共同探讨可能的实现路径。这个路径大概率是你们之前没有考虑过的，不是它不存在，而只是你们没有站在双赢结果的位置上去考虑过而已。

当你们把双赢看作是必要条件时，第三种选择才可能慢慢浮出水面，你要相信，双赢的结果一定是存在的，请坚定信念，不要怀疑，耐心去寻找，你一定可以找到。

换位思考

所谓换位思考，就是只有当你站在对方的立场上去考虑问题时，你才能理解你曾以为不可理喻的事情，你才能恍然大悟、原来如此，这就是换位思考的魅力，帮助你心平气和地感知到、并理解对方的诉求和状态。

换位思考能够给你带来同理心，而同理心可以极大帮助你重新认识对方，让你不再迁怒于对方，所有的不理解其实都来自于本位主义，当你放下自我成见，试图感知对方时，破冰之旅就已经开启，要知道没有人是无法理喻的，如果有，那也一定是你没能理解对方的立场。

当你换位思考以后，你就可以明白对方要什么，对方的诉求是什么，然后你才能衡量对方的诉求你是否能够全部满足、部分满足、还是完全不能满足。换位思考是双方达成共识的重要方法，用好它就能助你一臂之力。

二八法则

在以终为始认定双赢是你们共同的唯一选择，学会换位思考了解对方、理解对方立场和诉求之后，你就有可能挖掘出对方诉求背后的真正需求，这种需求可能是杂乱无章的，也可能很多，但是当你抽丝剥茧认真分析之后，就可以找到其中为数不多的核心需求。

所谓二八法则，就是指所要做的全部事情中一定有20%的事情决定了80%的利益诉求，而即便你完成了剩下的80%事情，也只不过满足了20%的利益诉求而已，前者是事半功倍、后者是事倍功半，在有限的选择和时间内，专注于解决能够实现80%诉求得最重要的20%的事情，是你当下最重要的事情。

基于二八法则，可以在分析对方诉求之后，找到对方的核心诉求，这样就能最大化地规避你与对方的利益冲突，把握好双方的核心诉求，摒弃非关键利益诉求，基于此思考如何满足双方的核心诉求方案，最大化的实现双赢目标。相信我，如果核心利益诉求冲突，那一定是你没有通过多问几个为什么来找到对方的核心诉求，请继续深挖终极诉求。

即便终极诉求有部分冲突的地方，你也依旧可以在以上三大方法的基础上，通过等价替换法来满足对方部分冲突诉求，只要坚信双赢的结果是唯一选择，相信你一定能找到双赢的解决方案。

结语

请努力做到有选择地拖延和放弃。拖延那些不重要的事情，做到要事优先；放弃那些非核心诉求，做到主抓关键。立足以终为始、换位思考和二八法则，你将成就自我、拥抱双赢生活，不要非此即彼，而是坚信双赢基础上去考虑和解决问题，你的精彩人生才刚刚开始。

参考资料：

[1] 史蒂芬·柯维.第3选择：解决所有难题的关键思维[M]. 北京：中信出版社，2013.

[2] 史蒂芬·柯维.高效能人士的七个习惯[M]. 北京：中国青年出版社，2015.