天赋变现力—【十大成交绝技】 20200614

1.减少到可笑的地步

例：客户说好贵啊，换一种方式 天赋变现力多少钱？有没有人嫌贵——没关系，其实他非常的便宜，性价比非常高 请问你学会一个顶尖的销售方法，你会用多久？用20年好不好？ 如果用20年，240个月，7200天，4999除以20，一年250块，一天7毛 请问你学会这个东西，你一个月会多赚多少？多赚2000可不可以？（要注意他的心理承受范围，要成交他认知范围内的事情，范围外很难成交）20年之后多赚48万，你会为了每天少7毛而20年之后少赚48万吗？…（把链接发给你，你看是你自己操作还是我教你怎么操作？） 总结：拆解到天（小）

1.先把使用东西的价值写下来 没有办法估算也要换算成钱 例：老公送你礼物你想他送你什么？一克拉钻石一万多，你开心一天，如果开心365天，365万，如果这件事让你天天开心，你是不是等于每天赚一万？你怎么会为了每天省7毛钱而放弃20年的幸福呢？ 顶尖的业务员擅长把虚的东西换算成实的价值 平常就要练习，除了自己的行业，还要算别的行业（不买都觉得自己傻），要融入到骨髓里。

 2.富兰克林成交法 画一个十字 白纸黑字的力量——看见就能思考 十字左边： 做这个决定的坏处： 比如：花钱，花时间，无效，怕学不会 十字右边： 做这个决定的好处： 比如：赚更多钱，赚到更多时间，赚到爱，自信增加，更好的关系，做自己想要做的事，会升职，更有选择权，更开心幸福 —— 我相信答案已经很明显了——那我把链接发给你，你自己操作还是我教你怎么操作？

3.妈妈成交法 有时候他只是找一些体面的理由来拒绝你 如果你晚10分钟睡觉但是能把10年的问题都解决，你愿不愿意晚睡10分钟？ 不在不对的客户上花时间（遇到我是你的福气，内心os） 总结： 沉默10s 我记得（慢慢讲，配合语速和表情），妈妈曾经跟我说一句话，沉默就代表同意，你说是嘛？（被逗乐——发链接，你看是你自己操作还是我教你怎么操作？）