没事儿别想不开去做零售

这是克赛马的第18篇原创

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这两年，自从互联网逐渐发展，移动端跟着普及后，行业的风口一变再变，可不论怎么变，火的大多是跟互联网有关的行业。

互联网+金融变成了互联网金融，互联网+餐馆造就了饿了么、美团外卖，互联网+自行车变成了“七彩”共享单车，资本竞相追逐这些风口的同时，也缔造了一个又一个高薪的行业和职业。

雷军说：站在风口上，猪都能飞起来。猪会不会飞我不知道，可风口行业的薪水确实水涨船高高高高高。

享受着高薪的同时，各个行业里的人还一边自嘲着给自己起个外号，比如写代码的叫“码农”，干金融的叫“金融民工”，创投圈人士自称“投行农民工”，可要我说这些人都还称不上“民工”一词。

“民工”是什么？那是挥洒汗水，卖命换钱，付出颇多却收益甚少的一帮人，而码农也好、金融民工也罢，虽自嘲一声“民工”，但至少还能享受着优渥的薪水，所以他们虽然辛苦，却还称不上“民工”。

在我看来，有一帮人才是真正的“民工”——他们就是“零售民工”。

赚着卖白菜的钱，操着卖白粉的心，这大概是“零售民工”的内心写照。

1、不了解零售行业，不要做零售

有人说，零售行业是来钱快、高利润的暴利行业。对，曾经是，但这至少都是5-10年的事情了，在那个年代，尚处于卖方市场，稍微有点经济头脑的人搞零售、做批发也能赚个盆钵满盈。

可现在呢？不夸张的说，很多零售业的利润率不足5%，可能还不如把钱放某宝里的收益率高。

以上资料来自智研咨询发布的《2017-2022年中国百货市场运行态势及投资战略研究报告》

当然，这两年，随着以马云、刘强东等为首的淘宝、京东等电子商务逐渐遇到瓶颈后，大佬们纷纷开始布局线下，意欲打造“新零售”的概念。

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

而媒体们也一再鼓吹，零售经过了这些年的寒冬，已经见底，即将伴随着“新零售”概念而崛起。什么“大数据”、“云计算”、“智能化”等等之类，零售业的春天似乎也逐渐来临。

零售业的春天来没来临我不知道，作为一个零售业的从业者，我只能说还为时尚早。虽然有天猫双十一1682亿的线上再一次疯狂，以及阿里投资盒马鲜生打造的新零售样板的成功，但这都不足以掩盖实体零售整体销售增长的疲乏和困难。

大部分零售行业从业者的声音依然是，生意难做。

“新零售”讲究的是一个“新”字，这个“新”落脚的更多的是互联网。而大部分的实体零售，无论甲方还是乙方，其实在互联网这一点上都是缺乏基因的。

大佬们的互联网电商自是赚的盆钵满盈，作为零售业的后来者，他们利用自身互联网的优势，提出“新零售”的概念，进而指导传统零售业的变革，颇有“徒弟”教育“师傅”的味道。

这的确指出了零售业发展的下一条阳关大道的可能性，但是却忘了大部分的零售业是一个很“重”的行业，重资产、重运营、重渠道。

甲方的各类百货、SHOPPING MALL，乙方的渠道、工厂、物流等都不是一朝一夕可以改变，就能直接互联网化的。

这也是前几年，“电商崛起，实体将死”时，相当多的乙方纷纷布局线上，开天猫、做自营网购渠道，但却最后死的死、伤的伤的原因。

而甲方也是蠢蠢欲动，翻新改造购物环境、纷纷升级自己的CRM系统，搭建自己的微信公众平台、网上购物商城，最后却也收效胜微。

鞋业帝国龙头百丽2017年7月底退市，一代鞋王挣扎落幕在当时也让很多行业者唏嘘不已；

全球商超龙头企业沃尔玛2016年宣布全球关店269家，让人们喟叹实体零售的出路在哪里；

据联商网统计数据，仅2016上半年期间，单体百货、购物中心以及2000平以上的大型超市业态中，22家公司关闭了41家店铺。

说到这里，我并不是在唱衰未来的零售业，相反，我对于零售业未来的前景很看好。适者生存从来都是自然界亘古不变的法则，一大批企业倒下的同时，换来的是新业态的发展空间。

比如小型的便利店，诸如全家、罗森、7-11等，仅上海就有5000多家便利店，但覆盖率仅3000人/家；又比如小米之家的坪效可以做到仅次于苹果，单店费用率仅占营业额7%，26万/平的销售额是同行业的20倍；盒马鲜生开一家火一家，盈利能力好到让人惊奇它是如何做到的。

种种例子，证明新零售的蓬勃和可行性，零售业的竞争异常激烈，这里每天都有人倒下，每天也都有人站起来。在这个行业，你需要随时关注商业环境的变化和新技术的运用，随时做好Fighting的准备。

如果你并不了解这个行业，别想不开进来零售行业。

如果你想体验每天都有惊喜和变革的刺激，你不妨考虑做个零售民工。

2、想时间自由的，不要做零售

零售行业属于第三产业，是个服务业。服务业的规律就是，别人忙着的时候，你在忙，别人闲着的时候，你还在忙。

一入红门深似海，从此假期是路人。

我想所有在零售行业的人在这个行业中最诟病也最难以忍受的，可能是从此没有假期了。不光是五一、十一这种节日，连所谓的周末，也是要贡献出来的。没有周末也就罢了，过年不能回家更是狠狠的戳中了异乡人的心窝。

节假日，朋友约你，你说你在忙；周末，姐妹约你，你说你在忙；晚上十点，家人等你吃饭，你说你还在忙，弄的别人以为你是不是进了传销组织。

看到别人在朋友圈晒着假期旅游的照片，你只能饱饱眼福，假装旅游，之后可能继续修改老板需要的促销方案和开店计划；节假日大促，若是生意好些，尚还好过，若是没能超过同期数据，你加班加点都得分析个二五七三，第二天还得带着黑眼圈跟boss汇报调整方案。

最重要的是，你还得不能说。因为这是零售业，加班加点是常态。

曾经有过很悲伤的故事，说一个孩子的妈妈，哺乳期还没结束，就奔回了商场上班，每天回家看到的都是孩子睡着的时候，只能看老公录的视频才知道白天孩子的状态。

记住，如果你老公经常不回家，他不一定是天族的太子，他有可能是零售的民工。

若你是甲方，遇到开业前期，消防、装修、保洁、开业方案等等事情，你甚至就差睡到商场里了，什么？不信？后台的读者可以留言证明一下。

零售业就是这样，你选择了零售业，你就需要放弃一定程度上的时间自由，从此投入到服务大众的浪潮中，需要能面对对于家人的愧疚。

如果你做不到，请不要做零售。

但相信我，如果你能做到，你会有极高的荣誉感。

3、吃不了苦的，不要做零售

因为零售业中女性偏多，有句话，在零售业里很有名。

把女人当男人使，把男人当牲口使。

这真的不是骗人的，我身边的一线的销售员，她们大部分都是女性，搬货、理仓库、干体力活，那叫一个麻溜。不夸张的说，我作为大男人，都不一定能做到她们那般。

或许你会说，这是一线销售，她们作为零售业的基层工作人员，付出劳力较多，但若是级别高一点，就不会如此了。

这的确有可能，但我见过很多的零售业的管理层，甲方的楼管、经理、总监等，乙方的营运、经理，甚至公司的总经理，他们绝大多数人可能就是从基层做起来的，也就是说，这些苦，他们都吃过，这些活，他们都干过。

到这里，你或许才会明白，我为什么说他们才是真正的“民工”。

你无法明白，对于一个零售业的人来说，他们可以12/31日跨年的当天通宵达旦到次年的元旦，他们不怕吃苦，只要有结果，拖着疲倦的双腿回家，那是幸福的事情。

只要有结果，付出一切都是值得的。

“零售民工”最怕的不是体力上的苦，最怕的是心里的苦，是付出了良多，却没能得到业绩的回报。

每一个零售业的管理者，小到店长、楼层经理，大到招商总监、老总，他们的背后承载的是一个又一个家庭，是那么多人需要跟在他们背后赚钱养家。

若是没有业绩结果的支撑，他们会觉得对不起跟在身后的兄弟姐妹。

所以，吃苦成为了零售业人的优良品质，吃苦让他们即便艰难的承受着工作的压力，也毅然决然的继续前行。

如果你吃不了苦，请不要做零售。

4、急功近利的，请不要做零售

前几年，房地产好的时候，房地产的工资很高；这几年，互联网、金融好的时候，这些行业的起点工资就更高了。

但我近些年还没见到过哪一次行业薪酬发布报告说零售行业薪酬很高的时候。正如前文所述，零售业之前并不是一个风口行业，甚至实体零售一度被唱衰。

资料来源猎聘发布《2017年二季度人岗争夺战及职场流动力大数据报告》

这是猎聘最近发布的《2017年二季度人岗争夺战及职场流动力大数据报告》，在该报告中，薪酬排名前三的行业分别是金融、互联网和房地产，而零售业所处的消费品的全行业平均薪酬则排名第8。

从人才净流入率上来说，零售业所处消费品行业的人才净流入率为负值，即人才出于流失状态，位列前三，仅次于交通贸易和电子通信。

起初行业的薪酬报告，我尚还从上翻到下，看看咱们零售业的薪酬如何，但经过这些年以后，我找到了窍门，那就是从下往上看。

一个行业的薪酬福利，尤其是起点薪资，是由行业的势头决定的，当互联网、金融、房地产这些行业处于蓬勃状态时，自然起点薪酬就很高，而零售这个老生意，自然不能跟上面这几个行业相比。

但零售业之所以还能留下如此众多的人群在这里的一个重要的原因，是因为做零售是一门厚积薄发的耐力活，你需要有足够丰富的经历、阅历，才能有所积累。

想一想，你若是掌管一家公司、一个品牌，你不仅需要对产品有所了解，渠道、运营、营销、宏观政策、财务管理、人力资源等等，这都是你需要上的必修课。

经历了这些，你才能走在成为翻手为云覆手为雨的商业大亨的道路上。

零售业，已经成为很多热衷于以后当个老板、或是自己创业的人非常向往的行业，因为在这个行业，只要你能力足够，一切皆有可能。

而一旦你完成了积累，达到了蜕变期，你的薪酬可能就是这样的了。

以上为猎聘上搜索到的相关零售高管招聘薪酬

起点高有起点高的好处，辛苦有辛苦的好处。零售业不是一个容易做的行业，如果你有志在管理道路上精进，或是将来有创业以及做自己的品牌的打算，零售业是一个非常适合你的行业。

人生是一个长跑的过程，看的不是起点，也不是一时的先后，未到终点，都不算输。

若是你急功近利，请不要做零售。

5

结语

零售业有它独特的魅力，吸引着我们，这条路上，你我也并不孤单。若是你不符合上述的要求，最好不要做零售，可若是你来了，也请你不要轻易放弃。

最后——

人生没有白走过的路，每一步都算数。

我是一个“零售民工”，请为我打call。

END

我是马叔，一名“零售民工”，零售界的跨界写手

你是零售民工吗？你有哪些故事，可以留言回复我哦