一个包子铺的社群变现之路

哎卖姜日更D138

明天早上，一个好兄弟的新的一家包子铺开业，这已经是他的第N家店了。从几年前的第一家开始，一路看着他的店越做越多，每家都经营得不错。 但受制于人才、资金、管理能力的局限，开新店的速度仍然有些缓慢，如何才能使这一品牌更快地走上连锁化品牌经营的道路呢？

实际上我觉得主要还是在资金的问题上。由于没有更多的资金注入，仅仅依靠经营的一点点收益慢慢滚动，就难以招到更合适的人才，进行更完善的培训，建立起高效的管理制度。所以，一直以来，他这几家店都处于人力经营，自己要投入很大的精力，品牌识别度和影响力还不够高。

解决资金的问题最佳的渠道就是融资，但一般大的资本很难看重缺乏核心竞争力和管理体系的品牌，所以只能自己想办法去找到投资人。事实上，从客户中来，也许是最好的方法。吴晓波曾经语言，2019年三大商业模式创新：圈层社交、私域电商、会员制。会员制会成为最流行的消费者关系模式。

他的每个店，每天差不多有200人次进店，一年就是7.3万，去掉重复来的，至少也有一两万人。假设从这一两万人中有1/1000成为投资者，就是有10-20人。每个人如果投资3万，就是30-60万，足够投资一个差不多规模的新店了。而有了钱，就可以建立起更规范的连锁加盟体系，保障品牌不断扩张。

当然，不光是股权投资，还可以产品投资，对于常来消费的客户推出会员卡，存500送500之类，并可以有更多会员权益。

那么问题来了，如何找到这1/1000的投资者呢？实际上先不要关注这1/1000，而是先关注1/10，即会员，每年发展一两千忠实会员，通过社群、个人号私域流量把他们集结起来。先完成千人蓄水，然后从中选出优质的投资者就是很轻松的事情了。

问题又来了，一个包子铺的社群要怎样维护？总不能天天在群里讨论包子怎么吃吧？当然，除了包子还有很多可以互动的内容：周边社区的新鲜事、周边异业的实惠福利、组织一些团购、新品的试吃品鉴等等。因为每个包子铺基本都是社区店，忠实会员大多是周围的常驻人口，所以结合现在流行的社区团购的模式，如果能建立起一两千人的社群，加上三五千人的微信个人号粉丝，足以成为这个小区周围一公里的“大V”，仅广告效应就足以维持运营成本。

不懂、麻烦、没时间、再想想……很多时候我们有一万种理由拒绝一个新模式，但当新模式已经不新的时候，再想开始做红利已经没有了。除了社群资本化的方式，我想象不出来短期能够快速融资、锁客、节省宣传成本，让这个品牌走上正轨连锁道路的方式。

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