【D4项付国-逐字稿】20210216RC讲师训练营-Day1
讲课脉络解析：
分析行业状态⇒
培训训练模式滞后⇒
一些创新方式+案例⇒
最有效的学习方法+案例⇒
市场需求及其对我影响关键人物⇒
变现学院如何创新+案例
各位家人变现学院的家人们早上好，咱们讲师训是最虐人的一个训练营，也是全中国最早的一个训练营。
创建目的：创造演讲行业新生态
一、讲师行业现状
为什么要创立讲师训？因为我走过国内最大的10个平台，参与过他们演讲训练体系的搭建，我会发现外面的训练体系基本很多都是一样的：
①从成功学排出来的那样一个模板，因为很多教育培训公司他们都是学过陈安之老师的课程。
②学习西方式的那样一些模式化训练。
创新案例：
我其实我想新建一个模板，这个也是我们创立讲师性的初衷。
①被称为世界第一演讲商务大师的维斯曼，他写的一本书《演讲商业圣经》，当中世界顶级的CEO去路演，去做融资，上千亿美金。他演讲的思维是怎么样的呢？他跟很多公司做PPT，做演讲，最终他要股份不要钱，所以他可以整合很多公司项目，这已经超越了行业当中很多讲师的营收的模式。
②我成天说一天想赚100万，后来我就遇到一个老师的一天赚400万，他是怎么赚的，他专门帮助企业去设置股权，他不要咨询费，只要这公司的股权，公司给了他之后⇒他把公司做上市，这样一下子就可以几十倍的溢价，所以思维维度不一样。这种大家再多努力，你会发现你会被别人秒杀掉。
二、讲师训练的方式方法⇒僵化：
我们是怎么训练的？我曾经研究了所有的培训公司的演讲，培训公司的套路最有效的一种方式。其实最开始给你 录制一个摄像，然后把你的动作，你的眼神，全部都拆解分解教学，然后最后再组合，让你再呈现一下，你看到前后的这种变化，然后感觉自己收获很大，其实那样的训练最终是把人训练成了一个模板化，就训练成了机械的，
其实最好的一种训练，后来我研究它一定是一个同声同步训练。
三、体验到的震撼！高手如何成交？
因为曾经我参与过梁凯老师的会议筹办，把他请到重庆来办课程，那一场我非常的震撼，因为他下面有一个人演讲，很厉害的高手在成交，成交19,800的课，只卖了三个，卖不动了。梁凯老师上去19,800×5，成交物这样的人，我现场只要10个人一分钟，大家报名，一分钟以后我不再收任何人，他一分钟就把人全部都招满了，你看别人一个19,800卖不动，他一家乘以5卖5倍，而且还招10个，所有的气场信念，包括他这种成交的段位，我就感觉已经秒杀掉所有其他的老师了，这个是高手的段位。
四、我是如何学习的？
1.通过我跟很多平台的交流和包括我自己知道很多平台，包括我自己也做过很多讲师训的系统，我会发现有一种非常有效叫同声同步，你看那个时候我就开始我训练的，我气场不够，我就专门拿梁凯老师的打造团队的8个关键，那一段30分钟的就是左耳插个耳机，然后右耳是空的。为什么？因为左耳是听梁海老师的那种，然后对着镜子练，他什么动作我就什么动作，就镜像练习，这种是最有效的，而且大家不要练太多的片段，你只练一个就好了，你最喜欢哪个讲师的风格，你在这里面去模仿，这是第一个。
2. 超常规训练，超常规训练就包括接下来这7天我们的所有的即兴演讲训练，包括逐字稿这方面的训练，为什么？因为你看前两次我们很多同学会发现，写逐字稿过程当中就会发掘了很多你思维的盲点，而且写完之后你会有很多悟到新的点，你把我讲的东西都背会，然后装在你的头脑当中变成你自己的东西，你会发现你的生意升级特别的快。为什么？我们很多的人成长很慢，是因为你的头脑当中没有东西，没有架构，没有系统，你要重新给自己装一个系统，用这个系统去给自己进行升级。
五、我们应该如何创新？
我为什么要这样去训练呢？其实最有效的学习现在它不再是单一技能，它要多元技能或者叫元技能，你要组合创新，你看海明老师出去讲课，我不是讲演讲，我讲思维力，还讲时间管理，然后还讲阅读力等等，你把这些组合在一块，有很多人感觉把这些东西这些方面就是她想要的，你单一讲一个演讲，已经满足不了大家的需求了，而且大家也会发现演讲所有的公司，它的竞争的门槛它也并不是那么高了，越来越低化，而且很多演讲公司已经生存不下去了。
案例1
因为他们不知道哪个赛道人在跟他们竞争，也曾经我们二期有个学员，他曾经搞了一个百万富富翁俱乐部，这真的都是每年收入100万以上的，是3000多万，还搞了30个人。那个时候他按他们商学院的系统去给大家培训，他的特点就是你最终是筛选的精英也好，大多数人都是陪练，我这样的其实你一个人在搞，没有差异了。我给你把讲师训练流程重新再设计一遍，我设计完之后，所有人全部都说收获都特别大，任何一个人收获都特别的大，我怎么设计的？保密。
组合创新式的学习方法，而且大家把我这7天的教学的过程当中的方法论学好，你拿去研究其他任何的东西，你的学习一定是非常快的。而且你再去研究其他平台的演讲，你感觉你太小儿科了，你完全都可以复制。
市场需求：
如果大家你在外面参加过很多的场合的发言，你会发现尤其是我也是非常的震撼，那个场合全部都是上亿级的公司创始人，在那个场合上任何演讲技巧丝毫没有作用，对吧？其实有的人一上台一讲那个话，别人就听起来很滑稽，你唯一制胜的方法就是把你的特质，把你的思想缺发挥到极致，用这个方向去吸引人。因为在我一一生当中，我一闭上眼睛对于我震撼非常大的。
五、对我成长影响至深的关键人物
对我影响极大关键人物：1.博恩崔西
第一个演讲伯恩崔西你要在重庆曾经跟一个平台做大使，把他请到中国来了，85岁，瘫痪了，背后打了四五个钢板，带着钢板就在那坐着讲半天，我一边听一边在泪流满面的，大家都知道完全都财富自由了，为什么还那么遭罪了？他来中国演讲，因为他热爱舞台，他就想把这个思想通过这样一种方式传播出去。我就知道演讲它是有情怀有信念的，是有使命感的。
案例2 乔伊拉德
乔伊卡德， 从83，84，85岁，连续办了三届，在中重庆。他来的时候现场弄了一个梯子就爬上去的时候，一个老人颤巍巍的爬上去，就是那种感觉，你就特别的震撼，不断的挑战自己，不断的通过这种方式去超越自己，这样代表人类的不断的探求的一种精神，我感觉真的也是泪流满面。
案例3 彭清一
彭清一，彭老，他是共和国四大演说家之一，现在外面很火的几个培训公司的老大，基本上他的学我很感谢他，他办的专场在湖北荆州把老先生请过去的，我很有幸在房间服务他，已经大小便失禁了，这样一个老头还是站在台上去演讲，但你会发现他一站在台上容光焕发，这生命力就展现出来了，所以大家热爱演讲，你是指把它当做一个工具，还是把它当做一辈子追求的语言的艺术？
演讲升华之路：漂亮⇒艺术（思维+生活）
我在自己的成长过程当中，我最开始我追求的是让语言像孔雀开屏一样美丽，对吧？追求的是技巧外化！！！所以那个时候背了很多美文，很多段子。
思想上升华⇒追求演讲的艺术
后来我又写了一个日记本，上面写的是把演讲当作一生要追求的艺术！！就当我从艺术的层面上去看的时候，我再去做演讲做拆解，我发现我能触摸到最深处的种子，有温度的种子，这个就是我们要去探求或者在演讲当中要去给自己立的根本非常的重要。
追求与生活化的场景相结合：
所以变现学院的演讲，我们重新开辟了一个新的种类，别人讲商业化演讲，我们是讲生活化演讲，这样一个演讲的场景更加的高温度，更加的实用性。
你在生活当中很多的时候很多的场景，你会发现很多人他上过演讲课他用不出来，为什么？因为他演讲的适用性太差，还是必须在固有场景才可以。但大家如变现学院训练完之后，你会发现生活当中无时无刻你一开口一发言，有让人眼前一亮的感觉，这个我们训练的。当你生活当中每个场景你都可以做到让人眼前一亮的感觉的时候，其实跟你在舞台一样的。因为你平时就是这样，那个舞台就是对你平时的一种呈现，而不是你在舞台上呈现不一样的样子。这是我们重新对演讲进行一个定义。
案例：
而且在疫情期间我也指导了几个人，按我演讲的方式方法好去练，有个人跟我讲，我按你这个方式去讲，我直接可以收几万，一对一完全没有任何问题的，而且最后做的效果还很好。
今天训练什么？
我们今天训练什么？以往我训练的是进行演讲，今天我们先训练一个不一样的科目，大家随便说一个词，我们随便说一句俗语，然后我们对这句词进行一个新的定义和创新，因为作为讲师你一定要建立自己的金句库，而且这些金句不是编的话，是你优化之后升级的话，你会发现很多人他讲讲演讲，你感觉眼睛一亮对吧？因为他讲的很多金句，所以在变现学院我们是讲道理不如讲故事经历，讲经历不如让学员一起去亲历，是这样的一个过程。
举例：孔子己所不欲勿施于人
大家可以来一起说一段子我给大家做个示范。你比如说我们都听过一段话，孔子讲的己不欲勿施于人，很多人引用就完事了，但是我们要驾驭己所欲施于人，就是你一定要把自己最好的东西给到别人。当你一听到别人只是引用前段的话，你就加上后段话，然后再往后面去讲的时候，别人就眼前一亮的感觉。这个就是我们在语言当中要去训练的。
你一定要脱离大众化，就是你要说上句别人知道你下面说什么的时候，你这样演讲你就一定很失败了，对吧？你要一说上句别人感觉你要这么说，结果你说的是他没有听过的，他就感觉这个老师很厉害，大家可以现场出很多这方面题，我们现场找很多家人现在进行训练。
六、打破常规，案例解析
接下来训练第二个科目。当别人讲一个常识性内容的时候，我们会去推翻。比如在樊登读书会，有一个老师跟大家讲阅读，他说“大家读书只要记住一句话就可以了”。这句话现在大家来批判，这句话你怎么说他是错的，我们来练习一下。我们批判一句话：你用这句话的时候，你借用的是谁的名言？这句话是谁讲的？他在什么场景讲的？你都不知道。
所以你认为很重要，只有两种情况：第一种，你根本不会系统化学习；第二种，你的思维很浅薄，对吧？。
【案例】
我们经常听一句话，知识这就是力量，这句话单拎出来，我们听到很久了，是培根的金句。但是单拎出来就错了。为什么？因为他是个逗号，后面还有一句“但更重要的是，利用知识的技能”。所以后来我就这么讲：“知识不是力量，知识分享出来才是力量”。
【案例】
曾经爱迪生讲过一句非常重要的话“天才是1%的灵感加99%的汗水”。很多人就用来告诉我们，努力勤奋有多重要。但很多人勤奋都是伪勤奋，是低水平重复陷阱。他其实想要说的是后半部分，大家却把后半部分遗忘了——“其实那1%的灵感比99%的努力更重要”。看吧，他是想突出灵感，我们要训练的是这个灵感。
“读一本书，一句话就够了”，信奉这句话的人，他的思维体系怎么样？大家像我这样拆解之后就知道了。还有一个场景大家来训练：别人讲“快速阅读”。
反向佐证，击中思维盲区
我们讲课怎么让人念念不忘呢？那就是我们击中别人头脑当中最常规的东西，并在那儿投了一个核武器，那他一定不会忘记我。是不是？所以我们讲的一定是观点的反向，讲案例的佐证，击中思维盲区，这是我们整个演讲下来要达到的效果。那观点的反向是什么？就是别人认为对的，或是都去追求的，我们就说是错的，或是找出观点的不合理性。从这个角度去延伸出我们的方法论，从而让人眼前一亮。
举例：
比如说快速阅读，市面上为什么有那么多快速阅读的机构？因为我们人性都贪着欲求，希望短时间内能拿到结果。所以他们贩卖了我们的焦虑，贩卖了人性。用这种手段来包装，让我们更好的去买单。大家可以看到那些训练快速阅读的人，有多少在快速阅读上拿到结果的？基本没有。我身边那么多去参加各种各样培训的，结果他们阅读能力还没有去提升。这就是观点反向。
案例： ⇒反向
之前我带的时间管理天使班有个小女孩儿，4:30起来读书，读到7:00，每天早上两个半小时，好开心，读了三个月以后来跟我讲。我就问他，你最近读了哪本书？作者是谁？讲了什么？他思考了一会儿，说我回答不出来。我说你这三个月时间白白浪费了，你接下来这一个月的时间，不需要看新书，你把这三个月里最有感觉的书拿出来，一个月你就读这一本书。哇，她后来找到我说我终于会读书了。所以任何快速阅读的人他在学，你就问他你最近读的最有感觉的一本书，拿过来给我讲一下，你的感受、你的收获、或者是书中人讲了什么，往往都回答不出来。所以大家就知道怎么破了。
案例：⇒正向
我刚才讲了一个反向的案例，再给大家讲一个正向的案例。我们有一个痛点教学法，你先提出你不一样的观点，然后讲你的案例，先讲负面的、反向的案例，然后扩大后果，最后再讲正向的案例，引导大家怎么样算正确的读书。正向案例大家都知道有个社群叫混沌大学，非常的牛。混沌大学李三友他发展一千多的会员，已经发展了上百万人。他讲他读书的心得，就是他读书都是一个词一个词的抠。所以李三友教授目前是国内，做知识付费方面成长最快的，没有之一，就是源于他这种阅读和自学的方法。所以快速阅读真的能出结果吗？答案是未必。
你会发现我在整个过程当中，如果给大家讲阅读的话，讲这些观点的时候，很多人受不了；越往后面讲，越受不了。因为就是无情的击中让别人很扎心。刚才我们讲了观点的反向，这里边在时间管理讲师训上，我给大家讲了一个反一律性。
十大金句拆解：
1.三思而后行⇒三行而后思
思考：思虑周到在行动，我们知道唯有行动方能破局，所以先行动，在行动中总结经验再支持前行。
2.人在江湖飘，IP是把刀。
思考：人在江湖，IP就是你的两把刷子，不断打磨你的IP。
3.失败是成功之母⇒成功是成功之母。
思考：只有不断的取得成功才是真正成功，强化成功的信心，无往不破。我们不是追求一次成功，追求永远的成功。
4.读万卷书不如采访名人无数
变学院的采访文化，用生命影响生命，看到厉害的人的生命路径，采取行动。
5.要想变现别人，首先为别人变现
思考：想要从别人那里得到，应该先给予，先付出再得到。
6.空即是变现，变现即是空。
思考：你永远赚到你认知以外的钱，你赚的每一分钱都你对认知的变现，当你的财富大于你的认知的时候，这个世界有1000种方法收割你。
所以，你的变现是认知的变现，是你看不到认知，看不到的智慧，看不到的空生发出来的。
7.最好的商业模式是利他，极致利他就是最大利己
思考：积德行善，你的德行所积累的福报最终回馈给你和你的子孙。
8.没有认知提升的勤劳都是伪勤劳。
思考：工厂里的工人，建筑工人，农民都很勤劳，没有升级的思维来指导工作只是简单的重复。
9.天道酬维。
思考：认知维度的提升来指导工作。
10.及时当勉励，变现不待人。
思考：及时加入变现学院，升级自己的维度，提升认知，人生很短，快速成长，你很贵。
