图卡说书丨文案思维写文章，寻找最能打动打动自己的那个点

大家好，我是致力于图卡精进的佩溪_love，很高兴再次与大家相聚【图卡说书】。

万千文字浓缩成一句打动人心的广告文案，以这样的方式来写作结果会怎样？

欢迎大家一起来共读《写你想读的文章——改变人生的简洁写作法》的第五部分：广告的写法——文案，寻找最能打动自己的那个点。

一、文案思维的核心

1、长度控制

因为广告文案的特殊性，所以它的字数需要控制在15字以内。

那是不是就随意的写15字就可以了呢？

当然不是，在前面的内容中我们讲过，一篇文章中不足1%的核心思想需要用99%以下的调查来支撑的。

广告文案也是如此，他需要我们做大量的调查，而且文案的要求更高，因为它浓缩过后的精华内容不能超过15字，这就需要更高的提炼技能。

本书中，田中泰延先生为我们提供了一一套文案笔头功夫的训练方法：

先把一篇文章能写多长写多长，然后在不影响文章大意的情况下尽可能地对文章进行精简。

2、聚焦特征

作者在书中举了一个耳语接力游戏的例子：

第一次做耳语接力游戏时，只说了一个特征“白色的兔子”，结果基本上最后一个人都能说出正确的答案。

第二次做耳语接力游戏时，说了多个特征“甜的、红色的、好吃的苹果”，经过200人的接力，最后一个人的回答“面目全非”，更离谱的是有些竟然连“苹果”本身都被传错。

所以，广告文案如果想在最长15秒内让人们记住，只能有一个想要展现的特征。

儿作为文案写手，必须“忍痛割爱”，从产品的众多特征中挑选出一个最有可能让消费者买单的卖点。

3、引发共鸣

作者在书中指出：广告的基本原理在于吸引消费者的注意力的几秒内，让商家希望展示的信息传递给消费者。此时，还要面对一个难题——好不容易吸引了他们的注意力，他们却完全不想听广告。

作者在书中举了一个关于“燃油经济性高”的小排量汽车的例子。

因为“燃油经济性高”这个特点消费者会认为广告内容与自己无关。

但如果换成“能出国旅游”、“年轻人月供得起”、”每天饭桌上能加一个菜“等文案。

把“省油”跟“省钱”的事实替换成具体可看见的利益，大家就会产生共鸣，认为跟自己息息相关。

二、用文案思维写文章

文案思维是以客观对待客户所需要推销的商品，在经过大量调查后，聚焦一个最吸引人的特征，兼顾消费者的需求，用最简洁的文字表达出来，进而引发消费者的共鸣、产生购买欲望和行为。

写文章时，客观看待写作对象，认真调查，发现它的亮点，对它产生爱意，把想要展现的内容提炼出来，浓缩成简短的文章，还要用心去体会千万读者的感受，毕竟自己觉得没意思的东西也无法让别人觉得有趣。

以这样的文案思维写出的文章也必能引发读者共鸣，最终成为爆款文章。