无论是运营企业公众号或是个人自媒体号，有一个坎始终绕不开，那就是：商业变现。做号嘛，总是要出来“卖”的，不懂卖卖卖的号走不了太远。有的人变现收益不佳，可能会抱怨自己粉丝少，活该做不起来。可同样的粉丝数，有的号能赚的盆满钵盈，有的却只能坐吃山空。

到头来我们才发现，什么粉丝数什么阅读量，只是给自己爽的道具罢了。未能盈利的公众号，必定是变现不得法，选择一个合适的变现方法，收益效果将不亚于涨粉。

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广告

从传统媒体到门户再到后台的客户端以及现在的公众号，广告一直以来都是最常见的流量变向方法。对于自媒体而言，广告占据了公众号变现中超过50%的份额。

广告类型繁多，可以大致分为民生综合类广告、美食等垂直类广告和旅游类广告。广告类型不同，对应的客户群体也不同。那么，我们应如何吸引客户来投放广告呢？

官方广告投放

广告投放是微信官方的变现形式，一般而言，广告放在公众号文章的末尾。

这个方法基本上适合所有账号，只需满足5000粉丝即可。方法也很简单，在微信公众号主界面上的左侧点击“流量主”申请开通。

商业广告的获取

除了官方的广告投放模块，我们还可以获取一些商业广告来创造收益。由于账号的类型不同，广告创收的手段往往也有差异，针对全国性账号和区域类账号，我们可以有以下几种方法。

首先，可以采用伪广告法，通过为一些商家免费做广告来吸引别的商家。这个方法同时适用于全国类账号和区域类账号，比如我们可以连续一周发文章来推广同一个产品，这个时候可能是无偿的，但是当其他商家看到我们的推广文章和粉丝阅读量，且觉得还不错时，就会有偿请我们以同样的方式为他们推广，这时候机会就来了。

其次，区域类账号相较于全国类账号，涉及的地域范围较小，比较方便进行线下操作。因此，我们可以尝试地推法，请工作人员去街边店铺进行拜访，从而拿到广告款。

受各种原因限制，一些店家可能还没有了解到新媒体这一网络推广方式，这时我们就可以请工作人员准备一些成功案例去说服老板，从而使他们接受这种广告方式并主动与我们合作。

没有拿到合作也没关系，如果我们拿到了店家老板的联系方式，这时就可以进行朋友圈营销，通过在朋友圈里发布其他商家的成功案例图片（如排队，爆满等），从而来刺激潜在客户，达到商业合作的目的。

同样的道理，对于区域类账号来说，加入圈子也是一个不错的办法，多到线下参加社交活动，往往会认识一些新的客户。新媒体圈子或者某行业的圈子，不定期会举行沙龙活动，适时融入进去，会对提升人脉有很大帮助。

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广告置换

所谓广告置换，往往适用于以下这种情况：客户不愿意投放广告款，但是可以提供一些商品供我们售卖，此时，就可以根据商家的客户类型进行广告置换。

例如，我们平台和一家游乐场进行合作推广，但是厂方并没有投放广告款，而是给了我们一批游乐场门票，这时我们就可以通过低价售卖门票的方式取得收益，同时为游乐场进行广告宣传。

这种方法同样适用于自助餐店、温泉住宿等。如果采取这种方法，选择产品是要注意，产品价值要高，要足够实惠才能够吸引顾客。

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线下活动

线下活动法一般有两个收入来源：被宣传的商家、线下活动的参加者。

面向商家

作为一个网络推广平台，我们可以和商场、商家进行三方联络开展活动，商场提供场地，商家需要被曝光，我们就做线上的宣传，以及线下的策划和执行，最终可以拿到商家的广告款。

比如一家牛奶品牌入驻某商场，需要进行宣传，此时我们就可以与他们合作，在商场的某个位置开展活动，利用我们的公众平台同时进行线上和线下的宣传，即提高了我们平台的知名度，又拿到了商家的报酬。

面向大众

这是一个名利双收的办法，我们可以组织线下活动，粉丝按人头付费参与。比如开展相亲活动，我们可以与某婚恋公司进行合作，我们负责线上宣传，他们负责线下执行，粉丝如果参加的话，需要每人支付一定的费用，同时，商家还会给我们广告报酬。

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内容电商

除了上述方式，内容电商也是粉丝变现的方式之一。在公众号嫁接微店、有赞、微盟店铺等第三方微商城，通过内容和活动运营，把粉丝倒流到商城，直接变成消费者。

内容电商，内容和电商都是关键因素，你不仅要有好的商品，还要在故事和精神层面上进行包装，因此这种方式适用于有明确品牌和内容调性的公众号。用户因为喜爱你，自然也乐于相信你的品味，当你把你觉得好的东西分享给用户的时候，他们愿意为你的推荐的商品和公众号的周边产品买单。

其实做电商打的就是信任牌，自媒体人要运营好用户的信任。公众号通过电商的形式对粉丝的生活提供帮助，从而提高活跃度和影响力，让平台成为大家生活中的工具。运营效果如下：

总结

公众号变现的套路有很多，你可以做的也很多，只要能为客户提供稀缺价值，你就可以去尝试。注意，一定不要盲目变现，拓展自己专业领域的知识量才是最重要的，当达到一定的专业境界，变现终有一天会变得游刃有余。

与其说是网络流量的变现，倒不如说是个人价值的变现，是金子早晚会blingbling得闪瞎众人。因此，无论采取哪种变现方式，只要用心为用户创造价值，解决好群体的痛点问题，形成个人品牌，你就可以成为NO.1。