互联网学习坊|选择渠道的时候细节很重要，你可别搞砸了

我们都会在生活中做过这样的事情，去买东西的时候，挑选好自己想要的后，就会询问价格，然后在商家给的基础上压价。

如果价格过高，我们可能会觉得不能接受；如果给的价格过低，我们也会三思，为什么会这么低。价格会影响我们购买的愿意程度。

在我们寻找渠道的时候，也是这样：渠道的价格和质量都很重要，都会影响我们最终的决定。

但在日常的渠道沟通中，甲方和乙方的态度其实会比我们在买菜这样的情况下稍有不同。

这里给大家简单介绍下渠道中的两个词：甲方和乙方

甲方就相当于我们在菜市场中，买菜的那个人，也就是需求方。自己有产品和内容，但是没有用户和流量的企业单位。

乙方就相当于菜市场上卖菜的那一方，收钱给货。就是能够给需求方（甲方）提供所需的流量和用户的那一方。

这里一般会把乙方叫做：乙方爸爸。

当然在项目合作的工作中，甲方就是提供需求给钱的那一方，乙方就是拿钱完成甲方的需求的那一方。

这里一般会把甲方叫做：甲方爸爸。

1.不要过分压价

所以我们在和乙方爸爸谈价格的时候，不要把价格压的太低。

因为乙方具有流量和操作权，你在讨价还价中获得好处，自然乙方会在渠道细节和用户流量质量上打折扣。

但是并不是说价格不可以压低，而是你要先了解整个市场上这个价格是如何的，在合理的区间内压低价格，最好是可以长期合作，不然压价太低的结果就是渠道的量越来越少。

2.选择对比竞价

都知道在买东西的时候要货比三家，所以我们选择渠道的时候也要货比三家。不仅仅是指比渠道质量，更要比价格。

例如我们计划投某一个类型的广告，我们在拿到多家渠道的价格后，可以对e渠道说，我们目前有abcd四家渠道商可选，他们的价格都在什么位置。你的渠道为什么会有这样的偏差。

一般情况下，如果真的质量好，渠道e的价格高一些也是可以接受的，但是有了对比价格，你再给e压价是有理由的。渠道e不会觉得你故意压价，而为难你。

选择对比竞价的方式可以让我们更清楚的了解渠道行情，也可以给压价有一定底气。

3.警惕热脸乙方

我们在选渠道的时候，都会遇见这样的渠道，他们对你百般热情，每天一条消息，问候你生活工作，一直盯着你的这一单业务。这样的渠道我们就要警惕起来。

我们前面说在这种行业，乙方才是爸爸。你看百度，你要去做流量，给钱人家，还不一定能要到位置。

有些优质渠道，从来不缺甲方，因为现在流量比钱稀缺。好的渠道流量好质量高，你可能拿钱买都买不到。

这种热情的乙方，如果每天都问你要不要做，那么我们就得考虑下他们的渠道质量了。

有些渠道可能刚好商业化，但是他们的流量不错，用户优质，他们也不会太刻意去对你热情，因为找他们的甲方实在是太多，根本没有精力和你多打招呼。

这种渠道我们就要跟进点，因为他们掌握着流量和用户，他们就是爸爸，有了用户和流量就是互联网公司的命根子。

4.警惕高转化率的乙方

拿到一个渠道，获取了用户，发现用户注册转换率很高，一般行业平均50%的转化率的产品，你家用的这个渠道转化率达到了80%那么，你就的注意这个渠道的用户真实性了。

虽然80%的转化率的确值得开心，但是一定要持续观察这些异常用户。

这种渠道的用户很可能是来撸羊毛的。

然而到底是不是撸羊毛的，我们可以根据产品活动结束后持续观察这个渠道的活跃和留存，如果活跃度和就留存率快速降低，那么这个渠道用户就确定不是意向用户了。

上面的这些问题都很可能出现在日常的工作中，作为渠道运行，正确理解甲方乙方的地位关系，理解好渠道和坏渠道之间的心理差距，就很容易避免这些问题。

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