好书共读 | 影响力（10）

——研究发现，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。

权威的压力能够全然控制我们的行为。

——现实当中，我们其实很少对权威的要求痛苦地举棋不定。

确切地说，我们往往没怎么思考，就下意识地顺从了。

——很多情况下，只要有正统的权威说了话，其他本来应该考虑的事情就变得不相关了。

这种时候，我们并不从整体上来审视局面，而是只对其中的一个方面给予关注，做出反应。

——骗子大多喜欢给自己冠上各种头衔，做权威人士的打扮，带相关的身份标志。

——头衔是最难也最容易得到的权威象征。

正常来说，要得到真正的头衔必须付出多年的艰苦努力。

当然也有人毫不费力地给自己贴上个标签，就轻松得到了他人的自动顺从。

——头衔比当事人的本质更能影响他人的行为。

——头衔除了能让陌生人表现更恭顺，还能让有头衔的那个人在旁人眼里显得更高大。

——我们觉得一样东西看起来大些，不一定是因为它能带给我们愉悦，而是因为它很重要。

——第二种可以触发我们机械顺从的权威象征是衣着。

衣着除了可以发挥制服的作用，还可以用于装饰性目的，表现更广义上的权威。

——精致昂贵的服装承载着地位和身份的光环，珠宝和汽车等类似的身份标志也是一样。

——权威大多是专家。

——为了帮助我们判断什么时候应该遵循权威指示，什么时候不应该，不妨向自己提两个问题。

第一个问题是：这个权威是真正的专家吗？

这个问题能让我们把焦点放在两点关键信息上：权威的资格，以及这些资格是否跟眼前的主题相关。

第二个问题是：这个专家说的是真话吗？

——在评估权威可信度的时候，我们应当牢牢记住，顺从专业人士经常会使用一种小策略，让我们相信他们真实可靠：他们会偶尔说些有违自己利益的话。

他们或许会提到其立场或产品存在某个小小的不足之处，但这一缺点必定是次要的，其他更突出的优点轻松就能克服它。

顺从专家们靠着暴露自己的一些小缺点来建立基本的诚实感，这样等之后强调更重要方面的时候，他们就显得更可信了。

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