【沟通练习】怎么启动和领导的关系？

任何时候和领导谈话，在准备度上做加法，在事项讨论上做减法，在资源争取上做乘法，在结论同步上做除法。

还没见到领导之前，你的沟通其实就已经开始了，这叫准备度。之所以要在准备度上做加法，就是要抢“开球权”，开局第一分钟就取得对自己有利的沟通成果。

你可以选择提前准备一个文档，做一个漂亮的Excel表格，实在来不及，拿张白纸画图也行。列出你的重点工作、关键里程碑。

一进领导的门，你就把这个文档展现在他面前，跟领导说：“领导，感谢您的时间。节前您布置的任务，我春节期间做了一些拆解，把接下来的重点工作计划都列出来了。今天我想请您听听我的想法是否到位，请您指点。”

你看，这段话才10秒钟，你就已经给领导留下好印象了。领导都不用细看你的文档。他只要看到了你的准备度，就已经在自己的脑海里给你贴了一个标签：这位同志，工作状态不错。

接下来怎么从状态不错，推进到深度共识呢？就是要在事项讨论上做减法，在资源争取上做乘法。这是掌控沟通进度的“弹力绳”。

你肯定要跟领导汇报，自己接下来准备做什么事。你可不能事无巨细，让你和领导都陷入细节当中。聊到计划的时候，最好这么说：“领导，关于您之前跟我说的这个目标，我列了一个计划，核心有这么3个里程碑，分成三个阶段来推进。具体的细节计划执行过程中我随时和您同步，您看这三个阶段合不合适？”

这就叫在事项讨论上做减法。

这么做，不仅你能让领导在有限的时间里掌握一些有效的信息，更重要的是，让自己在执行当中有足够的自由度，接下来就能赶紧去干最重要的事儿。

咱们跟领导聊，是因为领导手中掌握着更多资源，咱得争取资源。

这时候，你要学会在争取资源时做乘法。

你可以这么说：“领导，为了实现目标，我觉得有个卡点我解决不了，所以在关键点上，我需要您的支持，其他的我都可以落实。”

谈需求的时候，不要多，更不要笼统，最好只谈一个。但是在这一个上，咱得多要，要到位。

跟领导要资源这事儿，要么你能在一个点上要出成果，要么你就是什么都要但是什么都没要到。所以，找到关键点，做乘法，才有可能拿到成果。

到这里，你和领导的关系启动还没完，还有最后一个动作，那就是在结论同步上做除法。

你们说了一大堆，这是一坨事儿。在走出会议室之后，你需要给领导发一条信息，或者发个邮件，用最简单的语言说清楚自己准备做这几件事，你准备在什么节点再次给领导汇报。有了这句话，你就有下一次跟领导汇报、请领导支持的机会了。

你发现没有，学会加减乘除法，你就知道怎么在一场深度沟通中精准找到发力点，摆脱平均用力，事无巨细，避免领导听着听着就和你说“你到底想要说什么？”。

而且，通过这样的一种调分捋细的沟通方式，你还能让领导觉得同志头脑很清晰，你就掌握了沟通的主动权。