早读时光NO.15 | 宜家效应

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上周我在读《上瘾-让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》这本书，书里有一组实验数据，我觉得还蛮有意思的。

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在2011年的时候，阿雷利、诺顿和莫孔这三个人做过一个实验，用以测量劳动投入对人们重视事物程度的影响。整个实验主要测量三组数据，首先，学生被要求根据折纸高手折出来的作品提出一个竞投价格，这是第一组数据；然后，学生被要求自己先折出折纸作品，然后给自己的作品出价，这是第二组数据；最后，学生被要求再给跟自己水平相当的学生作品出价，这是第三组数据。

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最后得出的结果表明，自己动手折纸的人对自己作品的价值评估是第三组价值评估5倍，几乎和第一组数据的折纸高手制作的折纸作品价值一样高。

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也就是说，付出过劳动的人会给自己的作品附加更多的价值，阿雷利将这种现象称为“宜家效应”。这也是为什么宜家销售家具方式跟其他公司不同的地方，宜家让客户自己动手组装家具。通过自己动手，客户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱。

关于宜家效应，你是怎么看的呢？欢迎在评论区给我留言！

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