day98-每日读写

【阅读内容】38-45

【字数】767字

【正文标题】多用“套路”赢得学生

我的定位是技师学校教室里问题解决专家。这类学生问题很多，想要“赢得”学生，就需要与他们建立信任，如何赢得他们的信任？

01 利用相似性

相似性会对人的关系产生微妙的积极影响。

在《都挺好》中，小蒙总对石天冬充满敌意，结果因为同玩一个游戏、石天冬又玩得厉害，小蒙态度大转变，崇拜地喊他大哥。

在家庭关系中，可以通过家庭共同目标来化解冲突；在推销过程中通过相似性拉近与客户的距离；在社群中通过相似性结识老铁，更容易建立连接。

如果没有相似性，就去创造，模仿对方的行为、重复对方的语言。

我与学生有什么相似？如何创造我们之间的相似性？比如，讲课时可以采用与学生相关的例子。

02 微笑待人，但保留特有的“傲慢”

人们想要与他人建立社会关系，赢得他人的认同。

这学期在与学生的相处中，我不再一味对学生严厉，而是更加耐心，想打温情牌。一方面“收服”部分学生，另一方面却让一些学生肆无忌惮。

接下来要做的，对待学生的学习问题继续保持耐心，但也要有一定的“傲慢”，当他们违反了课堂纪律、不服从课堂管理时，也要拿出权威来。

03 利用“怕失去”

相比得到的东西，人们对于可能失去的东西更敏感。所以，说服别人时，告诉他们可能会失去哪些利益。

给学生布置作业时，以前会说这次作业占多少分，现在换个思路，如果这次作业不做，将会失去多少分。用减分而不是加分，让他们更真切地感受到失去。

04 多用“因为”

发出请求时，给对方一个理由，更容易说服他。

在说服学生学习时，多采用“我希望你能……，因为……”句式，哪怕这个理由不那么具有说服力。比如：我希望你能帮老师管理纪律，因为我相信你。我希望你能按时完成作业，因为这会让老师特别开心/想看到全班都完成了作业。

与学生交流过程中，不要一味用“蛮力”，多动动脑子，用用“套路”。