读抢占心智第六章有感

今天比较尴尬，十点钟才结束上月的总结会议，走在下班的路上。现在才开始构思文章应该怎么写，又粗略的看了一下第六章的内容，思考一下，还是从创新入手，打破固有思维。

文中提到企业创新变革路径，有以下四点，

①​站在消费者角度去考虑问题，②实现消费者准确定位，③适应发展形势，④赋能式管理，

对标以上，脑子里闪过小事例：

（1）每次给新人培训或总结一单时，我都会如此说，你与客户沟通时特别是电话沟通，拨打这通电话前，你要做的准备工作就是梳理出你的最高目标、中级目标和最低目标，

例如沟通学员是否学习中级，那首要目标就是未过的直接过来报名——已过还继续提升的沟通注会——已过不学的邀约是否有兴趣做兼职老师——未过不学的是否可以学习实际做账课程——完全没意向学习的沟通转介绍——实在无法的也要介绍咱们品牌，让其有印象——再不济就当锻炼你的电话沟通能力。

如此总有一点可以对标客户，站在客户的角度考虑问题；

（2）以往谈单习惯用自己的思维沟通，介绍课程，恨不得把所有优势全部告知给这个人，上午过来的这会学员，想考证，学历低，就是为了转做财务岗，再把家里简单的进出账理清楚。校区有个管理会计的证书MACC，以往更多突出证书含金量，报考条件等等，会发现普及一个大多数人都没听过的一个英文缩写的证书确实有难度，当场成交可能很难，所以今天尝试放弃按以往方式谈单，直接拿课程价值、带来的收益说话，弱化单纯考证的目的。

学会针对不同的客户群体，针对性放大相关优势，促使成交——找准定位。

（3）2月份销售截至明天晚上，2月份非常不理想，3月份如何干？思来想去，调动现有团队的参与感，指标如何定，自行的达成方法是如何的？

  学习赋能式管理；

（4）适应发展形式；

希望接下的我能够适应不断学习的节奏，适应自己“发展形势”，能够更好的输入，做到真正践行式输出。