浅谈喜好

人在社会生活中，就一定有自己的喜好。从大的方面上来说，人们总是喜欢追求美好的东西。那么是什么来决定我们心中这个美好的标准呢。

花开自香远

现在我们做一个假设，范冰冰和凤姐同时出现在我们的聚会中，请问各位伙伴，您更愿意跟谁说话呢。

可能大家的答案基本一致，那肯定是找范冰冰咯。

这一原则就是我们喜好中的外表吸引定律。

虽然中国有句古话，人不可貌相，其实不然，通过外表，大家会给范冰冰更多的机会，给他更多的信任，从而使她的个人的知识、才能，得到更多的发挥，这样不断的滚雪球，最后外表往往与个人能力、才华、个人品质挂钩。

这一点就是外表吸引力法则。

水流自高下

正如哥特福利德，莱布尼茨所说：世界上没有两片完全相同的树叶。

每个人的价值观，性格、背景、生活方式不同，都有着与人截然不同的喜好。

以上所说的这四点就是构成我们的相似性这一条定律。

有很多成功的销售人员，他们正是利用了这一点来博得客户的更多好感。比如我们熟知的汽车大王乔吉拉德。

他就擅长应用喜好来卖汽车。他有一句销售宝典：顾客总是愿意与他们喜欢的销售员成交。

曲径通幽

本人有幸与一些成功的销售人员接触，了解到他们的一些经验：他们在拜访客户前都会是对自己的着装进行精心的打扮。在拜访客户时，他们会找一些客户感兴趣的话题，以至进行深入的讨论。以此取得客户的认同感。

那单单是找到感兴趣的话题，还不足以增加更多的认同感，

那么他们还会加入一些做法来让客户更愿意和他互动。他们在交流中会模仿客户的语气语速，或者是客户的举动。这样在无形中就让客户对销售人员的好感更深一层。

如果大家特别留意一下，会发现一些细节，比如说客户谈着谈着拿起水杯喝水，那么销售员也会相应的拿起水杯喝水，或者客户翘起二郎脚，那么销售员也会跟着把脚翘起来，而且最有默契的是他们两者翘起的那条腿一定是顺边的。

天之广