007 需求弹性-薄利一定多销？你太天真了

生活中商品的价格的变化会不同程度地影响销量，价格和销量之间的动态关系，可以用经济学的概念来解释，叫做需求价格弹性，简称需求弹性。就是某种商品的需求量对其价格变化做出的反应程度。因为价格变化，销量变化大的，说明对价格敏感，就说明需求弹性大，如洗发水等消费品；反之则说明需求弹性小，如水电费等。
如何应用需求弹性呢？在企业销售策划中，可以归结为一句话：弹性小，我涨价；弹性大，我降价。如果大家都想用降价来获得市场，行业深陷价格战的时候，这种时候的最优策略就是通过技术创新、效率提升来提高产品的附加值，让消费者愿意多花一点钱来为产品和品牌买单，这种玩法叫做“差异化战略”，归根结底就是想办法降低需求弹性，当消费者对你的产品产生依赖并且市场上无人能替代，这种时候就拥有了定价权。
既然降价也不一定能获得市场，那么如何来判断我的产品需求弹性是大还是小？
1.看商品是否属于生活必需品。商品越刚需，需求弹性越小。
2.看商品是否存在可替代性。商品的可替代性越小，需求弹性越小。
3.看消费者调整需求的时间。留给消费者调整需求的时间越短，需求弹性越小。比如汽油涨价，对于一名老司机，短期来看我还是要加油，只能加油，但长期来看，如果油价一直高居不下，我可能就要考虑是否换成新能源汽车或公共交通，汽油的需求量就降低了。

总结
1.弹性小，我涨价；弹性大，我降价。
2.如何判断需求弹性：看商品是否刚需，看商品是否不可替代，看消费者调整需求的时间。

路骋——《用得上的商学课》