知道这5步，文案小白也能成为文案精英
从过春节开始，小嵩的心里就没舒坦过：先是岳父岳母要来家里过年，美其名曰是来小嵩家过个团圆的不一样的新年，其实是岳父和楼下的吵起来了，还差点动手。好在岳母这人比较息事宁人，赶紧拉着老爷子来闺女家过新年。一来看看女儿，二来帮助闺女姑爷多做点家务，起初一切看起来也还都挺不错的。
什么事儿都怕时间长，现在家里凭空多了两位老人，虽然岳母操持家务很棒，菜也是做得没得说，但小嵩怎么着都感觉有点不自在。这不偏偏又赶上了新冠病毒肆虐，这下好了，老两口在小嵩家是彻底地“度假”了，老婆说老两口还要呆到四月底呢！小嵩一听腿都软了，还得再熬四十天啊，不要啊！
苦恼的小嵩
这不一听说公司打算复工，小嵩第一个和大老板请缨去公司上班，老板一上来都丈二和尚摸不着头脑。小嵩的公司是一家外资企业，虽然薪资待遇很高，但工作量和工作强度都很大，这都歇惯了谁愿意来上班啊。老板觉得小嵩主动来上班，对工作抱有这么高的积极性，心中很是欣喜。私下对小嵩讲：总公司在这个特殊时期打算提拔一位中层。我打算把这个名额留个你，但你要先把文案搞定，学学怎么写文案。
小嵩一听脑袋顿时大三圈，心想：自己的这摊活儿忙利索就万事大吉了，还要学习学文案？！这才跟我打电话大倒苦水一个多小时，到最后才问我：姐，怎么学习写文案啊？我还要写出好文案呢，有什么好书推荐吗？这小子知道我爱看书，也倒不客气地直接问我了！
“文案不就是为了销售成功么？又不是作文比赛，看谁辞藻华丽，看谁说得天花乱坠，销售量才是文案成功与否的有力指标。”小宋半懂不懂地和我东拉西扯地说着。
其实小嵩说的没错，文案的作用不就是在于此么？这让我想起前一段时间看的《如何写出高转化率文案》中最重要的一句话：写文案的目的不是展示才华 ，而是把产品卖出去。大家看，文案的关键所在被这句话一下子砸中了！
我们在《如何写出高转化率文案》的带领下深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，我们还将学到如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服人们参与到你的市场测试中。
安迪马斯伦先生的《如何写出高转化率文案》包含了十多个真实案例，25个心理文案写作技巧，75个实践练习。把一种引发情绪的表达方式，通过事例、练习和提示，文案大咖安迪马斯伦在这里将为你传授更高级的文案写作技能，帮助你磨练写作与沟通技巧，写出走心叫好又带货的好文案。
安迪.马斯伦何许人也？他是一位在商务传播信息产业、广告文案业有超过20年的从业经验，是一位不折不扣的文案大咖。他自己一手创办了安迪.马斯伦文案学院，并担任首席执行官。这一家专门学习如何写文案的学校，马斯伦先生在业内的影响力可见一斑。马斯伦先生还曾为经济学人集团、普华永道、哈姆雷斯、BBC、读者文摘等世界知名企业提供过写作服务。
在《如何写出高转化率文案》中，安迪.马斯伦告诉我们:要想写出有效文案,那得知道顾客的心里是怎么想的。换句话说：你的洞察力和理解力一定要强，在生活中一定要慢慢提升自己这方面的能力。而且还有最重要的一点：一定要站在顾客的角度想问题，即共情的能力。这样在顾客看到这个文案的时候才倍感亲切，仿佛是给自己量身定做的一样。这样的文案才算是真正有效果有用的文案。
说到这里有的小伙伴犯了难：你说的这些我都懂，也非常赞成你说的话。可什么样的文案才算是有效文案呢？换句话说文案要具备哪几条要求才算是有效文案呢？大家别着急，听我慢慢道来。
马斯伦先生在《如何写出高转化率文案》中告诉我们，有效文案要具备5个P,即：
(Personal)个人的。
(Pleasant)愉悦的。
（Professional）专业的。
（Plain）真诚的。
（Persuasive）有说服力的。
现在我们就跟分别来说说，要想达到这5个P所要具备什么样的条件，只有知道这些，才能写出超强带货文案。
第一：有效文案必须具备专业精神。
作为一位文案工作者，表面上看是一位写作者，实则却是产品的幕后推手。但一说到推销，大家是不是就想到业绩啦、福利啦、奖金什么的。别说是你我，换做谁一提起到文案都会和利益挂钩。但文案工作者又不能变成唯利是图的人，那样的人写出来的文案铁定不是成功文案。有效的文案首先做到的是要真诚，否则再优秀的文案，如果是虚假的又有什么用呢？我们一定要把握好以下两点：
1.用承诺来激发情感。
试想一下：当你的男朋友或是女朋友对你海誓山盟的时候，是不是就是你最容易被打动的时候。别急着否定，这么没有什么不好意思的，是人都会这样。人们总是容易被情感所打动，这是放之四海而皆准的道理，放在文案写作中同样适用。所以说：通过感同身受客户的情感，发挥共情的力量来想顾客之所想。记住：客户之所以购买你的产品，不是因为它便宜或是外表精美，而是因为这个产品给了他们想要的东西，洞察力的重要性也在这里体现出来了。
2.让故事来使顾客更加深入情感。
故事的魅力我想大家都心知肚明的吧！是的，从我们的老祖宗开始，故事就具备者传播知识和增进部落成员之间感情的作用。说教和讲故事，大家到底喜欢哪个？答案是不言自明的。
因为从心理学的角度来讲，故事代表着过去，也代表着现在。我们从故事中总结经验，随着故事情节的跌宕起伏，我们的情绪也经历着起起落落。在文案创作中利用故事可谓是明智之举，人们天生爱听故事。
第二：有效文案必须是真诚的。
一说到真诚这个词，我想大家都会认同它重要性，没错，真诚是生活中不可或缺的一种高尚品质。真诚让大家放下戒备，真诚让彼此情感更深，真诚让关系平平之人变成无话不谈的好友......真诚简直是太重要了，文案创作中亦是如此。
如果顾客真的是按你所说的那样去做，但没有达到文案上承诺的那种效果。你必须第一时间采取补救措施，比如说：享受免费退款的服务；对顾客及时表达歉意。最重要一点：凡事预则立不预则废，什么事儿都有个万一，我们在事先计划好承诺兑现不了的解决办法，然后再在文案中以恰当地、顾客易于接受的方式表达出来。这样写出来额文案才算是优秀而有效的文案，在情感上也易于人接受。
第三：有效文案必须让人感到愉悦。
我先问大家一个问题：在销售的一开始，什么才是最重要最关键的呢？大家的答案可能各有不同，但最关键的就是得让人感到高兴，换句话说就是让人感到愉悦。这第一印象历来是非常重要的，那如何才能让自己所写出的文案让人感读起来到高兴呢？马斯伦先生给我们指定了5个方面，在这5个方面多加注意，写出来的文案就能让人感到一定程度的愉悦。
1.在格律方面一定要注意。
什么叫格律呢？我们小时候学的古诗大家还都记得吧？那种抑扬顿挫的语调就是格律。马斯伦先生在《如何写出高转化率文案》中也是这样告诉我们的，一定要注意抑扬、抑扬、抑扬的语音轻重组合。那样写出来的不管是诗句还是别的什么，都会让人感到朗朗上口的。
2.节奏一定要掌握好。
我们在写文章时一定要掌握好节奏。也就是说，不能一句话很长很长，中间得有所间断。大家还记不记得大宅门里那个一直念一百万一百万，最后给念死了的人。这说的有点远，但谁也不想读上一句话后上气不接下气吧！我们给读者写出的文案再怎么言辞恳切、辞藻华丽，要是读过之后喘半天大气，那么再美的再真诚的文案也会颜色尽失的。
3.文案要具备乐感。
说到这里有的小伙伴不明白了：怎么这文案还和音乐有关系了呢？这你们就不懂了吧！马斯伦先生告诉我们：音乐性和模式有关，这里的模式指的是语音。马斯伦先生是美国人，他们用英文写作。我们用中文写作，也要考虑字词的音调，这样才能让读者心里感觉愉悦啊！
4.要给读者创造一种意象。
意象是什么意思我想大家都明白吧！通过文字创造一种景象，描述产品的样貌，让顾客身历其境地看到、感受到文案作者所销售的东西。这比平铺直叙打多少包票说多少好话来得重要的多。“耳听为虚眼见为实”，在这里是这样用的。让他们更多地“看到”产品的样子，而不是单纯地去听，这样销售成功的几率才会更大。
5.适当地给客户放几个彩蛋。
大家别紧张，这里的彩蛋可不是让你自掏腰包给客户买什么礼物啊！不用你们破费一块钱。这里的彩蛋是指给客户一个惊喜，让他们感受到意外。不断地吸引他们的注意力，不断地制造一些惊喜。这样他们才会对你的文案印象深刻、记忆犹新。
第四：有效文案必须要有说服力。
看了这句话我向大家都很好理解吧！没错，文案的重中之重就是要有说服力，这也是一则有效文案最基本具备的。换句话说，你一定要用摆事实，列数据这样的论证方法来让客户相信你，相信你所说的，进而相信你的产品。最后还有一点千万不要忘记，就是要给客户列举出来他们获得的好处，无利不起早嘛！人都是这样的，趋利避害是人之天性，有好事儿谁不乐意沾呢？
第五：有效文案必须具备个人性。
文案这个东西看似只是一篇文章，但也是千人千样的，成功的文案可不是一个模子里刻出来的。所以说，文案创作者一定要为自己的潜在客户创建角色形象。就是试想一下：自己面对的是一个什么样的人。个子是高是矮、是胖是瘦？多大岁数？爱好是什么？财富状况如何？是单身还是已婚？脾气秉性是怎样的？等等一些外在的和内在的特征。这样在创作文案时才有针对性，这也让客户感到这份文案是专门为他量身定做的。客户感受到了被重视，销售成功的概率因此也就加大了。
说句实在话，文案写作不单单是卖货那么简单的，要理解客户的情感，从他们的心理出发、从他们的感情出发。这就是安迪.马斯伦先生教给我们最重要的文案知识点。说一千道一万，还是那句话：写文案的目的不是展示你的写作才华，而是把产品卖出去。将产品成功出售而获得受益，这才是最重要的。想想看：安迪马斯伦先生的这本《如何写出高转化率文案》不就是最佳的说明么？大家想想是不是这个理儿？
