自有会员数据分析

2017-10-07  本文已影响0人  一晚蛋包饭
以下所有数据来自火影，如数据源有误，则所有分析都无意义

1. 下跌原因分析

先看下数据对比：
第一行是自有渠道票数，第二行是分销渠道票数，第三行是总票数

6月 7月 8月 9月
48,741 55,707 75,492 37,706
171,714 204,340 158,074 1,872
220,455 260,047 233,566 39,578

由上表可得结论：

  1. 如9月份的总票量和8月份相当，则我们自有的销售占比下跌50%
  2. 分销数据下跌得匪夷所思，下跌99%，请各位大咖科普下

我们再看下第二张表，这张表用于解释验证上述的结论1：
第一行是自有渠道票数，第二行是全国总票数，第三行是我们的全国占比（单位：万分之一）

6月 7月 8月 9月
48,741 55,707 75,492 37,706
11354.30万 14677.39万 21347.43万 9328.18万
4.29 3.79 3.53 4.04

由此表可以得结论：

  1. 如果6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变，8月份是最差的，9月份做得并不算太差
  2. 9月份市场很萧条，是今年唯一低于10000万张票的月份

我们再来验证上述结论1的假设：

结论：6、7、8、9月我们的签约影城产生的总票量的全国占比基本保持不变

综上：9月份自有渠道做得不差，但分销渠道下跌99%，这个我没有更多信息可以分析，另外，从10%下跌到2%之说不知何来？难道把9月新签但还没上线影城的票房都算进来了？

2. 线上活动怎么做

继续看下数据对比：
第一行是使用优惠券的票数，第二行是自有渠道总票数，第三行是占比（单位：百分之一）

6月 7月 8月 9月
6,287 7,632 13,783 5,399
48,741 55,707 75,492 37,706
12.9 13.7 18.3 14.3

结论：

  1. 没有明显关系，缺乏其他关联数据的对比，如平均票价
  2. 9月份我们不是把所有券都停了吗，怎么还有14.3%的人用券

以下纯属YY：

  1. 参照梦露模式，用抵扣券，影城自己贴
  2. 贴热点，针对当下热点出活动方案（情人节、国庆、中秋、圣诞）
  3. 找大V换／买流量资源，让受众群体一致的大V在他们的文章中植入我们的购票小程序

3. 地推如何发挥作用

建议：取消地推人员，各个场地必须在明显位置摆放购票二维码
原因：无法评估地推人员产出价值

4. 原有会员如何激活

参照滴滴出行／京东Plus，送券、App＋微信＋短信提醒。

直接送，强X，不要领，直接进券包

5.现有软件使用体验的反思

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