保险代理和保险经纪到底有哪些区别？

随着时代的发展，我们会发现现在市场上销售保险的人群有一类人越来越多，那就是保险经纪人，这些人群有的很多人会和客户去说，经纪人是站在客户角度，而代理人是站在保险公司的角度。听下来好像是保险经纪人各方面都优于代理人的样子。

那么我们今天就来聊一下，保险代理人和保险经纪人有何区别。

首先，我必须承认，保险经纪人的确是有其独特的优势。他可以给客户推荐一个更多的保险品类。不像代理人只能推荐一家公司。相对于客户来说，他可以给客户做更多的一个保险组合，相对来说，就选择来说，客户拥有可以选择更多的一个权利。

可能若A公司投保无法通过，经纪人还可以帮客户去选择B公司去尝试投保。最终可能B就能通过了，这就是经纪人的一个优势。

那代理人呢，相对来说，虽然只能代理一家公司，但是由于每天都在公司熏陶，可以更好地去接受公司的知识和文化。

代理人可以更好地去了解公司的最新的政策，也和公司里面的人相对更加熟悉，对公司的产品的学习时间也会更多。所以A公司产品的代理人往往是比经纪人要更了解A公司的一个情况，也更加清楚A公司的产品的一个特征。

毕竟一家公司的一些细节的东西，你只有这家公司的员工才更清楚。另外一方面，就理赔和核保而言，代理人去询问和争取可以更加方便。

总的来说，经纪人的确可以给更多的一个选择权，但是经纪人并不是绝对的优于代理人。而是代理人和经纪人各有自己的一个优势，也各自有自己的一个适合的群体。

比如现在线上经济很是发达，有很多肉会觉得网上的保险又便宜又好。但是网上的保险一方面很多会容易让人不知道有健康告知和一些注意事项。另外一方面网上的保险大部分都是不能指定受益人的。

对于高净值客户来说，他们很多购买保险就是看重保险的一个资债隔离和资产分配传承。但是如果保险受益人只能法定，这个功能就削弱很多。

最后，我们每个人时间都是有限的，很多人每天学习一家公司的时间都不够用，你要说学习100多家保险公司真的其实不是很现实。如果看到一个保险经纪人不仅做保险还做其他的很多份工作，那么我就要好好的去跟他学习一下时间管理了。

保险经纪人更多的是每家公司都了解一点，有的非常了解，少数极度了解，所以这也是为什么很多时候我们会看到不同经纪人有时候居然会推一样的保险的原因。

总体来说，保险代理和保险经纪各有优势。没有绝对的好坏。这就好比专卖店、超市和网上的旗舰店目前都存在的一个原因。是因为彼此有各自的特点，彼此有适合的人群。至于如何选择，那就看各自的需求了。