简述：团队运转系统六大支架

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文：创业人张涵

在任何的职业里，想要成功，就离不开团队。如果把团队比喻成为一个房子,那么建设房子最核心最关键的就是地基（也就是团队里的核心成员）的好坏，它直接决定了房子的成败。不管你的房子在竣工以后多漂亮，如地基不稳，终究承不住风雨。

今天就在这里和大家聊聊，团队运转系统里不可或缺的六大支架。

一、招商体系

当发起人想要组建一个团队时，最开始所面临的问题就是找到自己需要的人才。

人才是怎么来的呢？

1.主动——发布招募令。

企业通过招聘进行招募人才，以重金等优厚的福利待遇，吸引有想法的人来公司进行初步面试，从而筛选适合自己企业的人才。

2.被动——及时宣讲。

大多数情况下，想要找到和自己真正有共识的合作伙伴，还是需要以自己的人格魅力和使命进行渲染影响。在这里更多的是需要自己主动创造机会，在各种各样的公开场分享和传播自己的价值观，从而能够吸引到有此想法的朋友来达成共识，进而步入深层次的了解。

比如说我自己，梦想是有一天能够在公众面前去和大家分享、传递这个世界的美好，同时我们可以携起手来，用我们手上的力量去创造一个美好的现在。注意是“现在”哦。我们不可能预知未来，也没有办法去改变昨天，我们所能做的就是在当下，这一刻尽情的享受生活所赋予我们的意义。

然而很多时候，我们身不由己，陷入到各种各样的世界里。很多时候自己也想去突破、想要去破茧重生，可当你看到身边的人都是得过且过时，我们很容易怀疑自己的价值。因为他们的群体意识、他们的负能量已经进入我们的生活周遭。而我们唯一能做的就是聚集更多的光明、更多的爱，只有这样才能真正地由内而外地敞开，从而成为最好的自己。

二、新人定位体系

一个陌生人，通过你、进而了解你的事业，并且加入你，成为这个团队的一员。这是一件多么好的事情啊！团队最开始的成员都是因你而来，可这个时候的你什么都没有，那我们如何开始呢？

1.明确自身价值与目标

你想要干大事，首先需要清楚自己的底子。你是来玩一玩，还是一定要做出一番成绩交给自己？一个飞机的驾驶员都不知道飞机开向何处、走向何方，更别说那些跟你一起在飞机上的人。

2.针对性梳理自身义务

如果你是掌权者，就不要轻易去当一个管理者。

如果你是管理者，就不要到处下访跑推销。

如果你是一个销售人，就做好自己的事情。

掌权人的责任在于放权给有能力的人创造其所处的价值空间。

管理者的责任在于监督、督促、执行其团队的规章制度。

销售的责任就在于销售好自己、公司、产品，让跟多的人了解、认识、加入这个团队，一起创造更好的现在。

在其位谋其职，每个位置都有每个位置该负的责任和必须履行的义务。串了职责，自己也不知道自己在哪里。你又当爹又当妈还要当孙子，那你到底是谁呢？

当然前期团队的运转，肯定会比较辛苦，职务很多，需要做的很多。可关键在于你是否明白，现在你是谁？你在做什么？以及你该做什么？

3.了解自身现有资源和能力

当你明确了自己该做什么的时候，你需要学会协助这批新的成员，让他们能尽快跟随你的步伐并且融入这个团队。

每个人都有自身的劣势和优势，如何扬长避短，需要你的火眼金睛。大多数人都会采用这种方式归类自己的团队成员。

（1）主动引荐。

（2）按照其引荐内容进行深入探讨。

（3）分配其岗位，静待考察，以便于灵活变动。

4.明确自身义务并付出行动

团队成员分配以后，就需要行动。行动才是检验团队是否优秀的核心标准。

5.及时修正导航路线

做的过程中，不怕错误，不怕失败。毕竟刚开始，失败反而是好事，一下子就告诉你此道不通，也就避免了后面的一切困境。

三、实战拓展体系

真正开始市场运作时，需要注意以下几点：

1.心态问题

2.专业问题

3.技巧问题

4.疑难问题

5.沟通问题

6.跟进问题

7.成长问题

实战避免不了的就是打击，自身素质不过关、专业知识不过关、沟通交流不过关、追踪服务不用心等都会导致市场运作失败，让你的伙伴独自面对、承受，终究会累的。

其中最需要重点关注的就是第7点成长问题。虽然和你合作的人是因你而来，但说到底他们也是为了借助你而实现他们自身的价值。你能否帮助他们找到他们的价值并突破此价值框架，直接决定了你的团队成员能够留下来多久。

四、活跃核心体系

活跃核心的作用在于培养，经过一定时间的市场操作，一个人到底优秀不优秀就在于他在市场当中的表现。不一定非要是业绩，很多时候业绩往往是需要量的积累，并不会刚开始就那么猛烈。盲目赶鸭子地催促成交，得到的结果往往是相反的。

一个优秀的领导人就是以身作则，在这里看的不是他的业绩多猛烈，而是更加注重他的自我修养。所有你看好的人，他们都不会差，只是看你有没有摆正他们的位置。

其二，想要做领导就必须具备足够的领导力。什么是领导力，就是能够影响别人情绪的能力。那怎样才能让别人受到你的影响呢？关键就在于你的行为是否能够让人信服、让人钦佩。你有领导力么？这个是一个很值得探讨的问题。

五、主持主讲体系

想要成为一个有影响别人能力的人，那我们要如何开始呢？

1.敢于开口

一个不会讲话的领导人，不能叫领导。既然决定要成为更加优秀的自己，则必然需要经得起大家的检验。

所以在你的团队里必然会有一批优秀的讲师，其中包括你自己。

2.敢于承担

进入讲师这个领域的优秀团队成员，必然已经具备了当一个优秀领导人的基本条件。但是在这里还是需要重点声明下承担的重要性。

就拿我自己来说。在其位谋其职，每个职位都有自己必不可缺的责任和义务。虽然很多的时候是上层管理不到位，但跟实战团队接触最多的还是这些活跃核心以上的伙伴，我们可以称他们为小组长、队长、领队，不管怎么称呼，他们的任务是最重的，负责维护肩负团队使命以及传达团队最新指令和引导团队成员完成团队目标。团队大了，很多时候不可避免的会发生很一些摩擦。不管谁的对错，第一个会受到责怪的就是他们、而他们必须要学会去承受和承担。

注：此体系的核心是整个团队的命脉所在。

六、核心体系

只有通过你层层筛选培养出来到达这个位置的，才是你真正可以委以重任的灵魂伙伴。他们是你团队里的核心力量，负责整个团队系统的运转和维护。

当你的团队成员成为你并融入你的团队系统时，我们最担心的一个问题，就是他会不会取缔你。

永远不要担心有人要取缔你，带走你的一切劳动成果。只要你还是你团队的核心灵魂。如果他们要走，带走的也只是一批与你价值观不符合的人，你更应该感激。

正确的核心培养应该是先集权—再授权—最后再放权。

关于这个问题的讨论，我想我们可能需要好几万字的时间才能完全地讲明白，毕竟整个团队系统的运转看似简单，实则环环相扣，一步也不能错。