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女性，一定要胆子大一点，在关键时刻，要足够勇敢。敢提要求、敢争取、敢发表意见。这是我这一两年以来一个很深的体会。

为什么会有这种体会呢？

主要源自于我亲身经历的几件事。

01

评优评先：机会面前，要敢争取

每年年终，公司都会搞评优评先的申报，评选。

流程是人事发通知，然后个人申报或部门推选，之后到中心级筛选，再到公司管理委员会评选，最后董事长复核确定。

为了让我们部门的人早点申报，提前做好相应准备，在人事把这个通知发给我的第一时间，我就转发给了大家，并且嘱咐大家要积极申报，提前两天左右把申报文件交给我，我再给大家修改完善后提交到公司。

大家也都纷纷回复收到通知，那我就坐等收文件了。

等到了快要截止的前一两天，我又催大家。大家说忙，觉得自己没做出啥成绩，又属于职能体系，就不打算申报。

但我又嘱咐说，要积极争取。结果到了要截止提交的时间了，还没有收到一个申报的。

我于是急了，逐一打电话去给小伙伴们，严肃地把她们说了一通。

我问她们：你为什么不报？你是觉得你工作不优秀，还是我们部门工作不优秀？我都打算申报优秀部门，你连个优秀员工都不申报，啥意思？

收到几个女孩的回复基本都是：我太忙了，忙不过来；我觉得自己没戏，就算了报了也上不了，还是算了吧。

总之就是摆出一副很佛系的样子。

我更急了，严肃地说：评不评得上不用你操心，申报不申报才是需要你操心的事情。评选就是一场比赛，如果你连上赛场的勇气都没有，怎么可能赢？关键不在于能不能获奖，而在于你敢不敢申请？况且，退一万步说，就算是你申报了，没评上，你能有什么损失？但万一评上了呢？不是更好吗？为什么要一开始就放弃机会？

在我的苦口婆心之下，终于有几个女孩在临截止前的几分钟提交了申报表。

最终的结果是，在一众竞争者中，我们部门这几位申报了的小伙伴凭借自己的优秀表现，脱颖而出，顺利获奖。

事后，她们纷纷来表示谢谢我，我告诉她们，这是她们应得的。

借此，我想表达的是：机会摆在面前，女性一定不要总想着谦让，总想着往后退缩，一定要敢于去争取。

02

关于薪酬：利益面前，要敢提要求

有一次我们开管理干部会议，会议中有一个议题是关于招人的问题。

有同事提出，要让HR在招人的时候注意，对于新招的销售人员，一定要采取低底薪、高提成的方式。

这种方式本来是很多公司都采取的方式。目的是为了激励销售员工，不断地去产出业绩，不断地去销售产品。

但董事长对此提出异议，他认为，这个事情要因人而异。

如他所说，对于有的人来说，低底薪、高提成能起到很好的激励和鞭策作用；但对有的人来说，并不是这样。因为有一部分人是当你给到足够的薪水，能够让他安心工作，他也会更愿意死心塌地的为公司想办法。他以此告诫大家，千万不要用一个标准去衡量所有的人，而是要因人而异，因人施策。

这个观点我是第一次听到，起初不以为意。后来见识的厉害的人越多，渐渐了解得越来越多之后，发现董事长的这个观点是对的。

为什么？

因为你会发现，虽然市面上不乏那种自视甚高，名不副实，爱吹牛瞎提薪酬要求的人；但也确实有相当一部分人是有真才实学、有真本事，且非常敢于提要求的人。对这些人，久而久之观察下来，你会发现，他们确实是能人、确实够厉害。

这给我的启发是什么呢？

那就是面对升职加薪这种关乎个人核心利益的事情，当你觉得自己能力足够，那么就要敢于提要求。很多时候敢提要求，本质上也是对你能力和决心的展示。

其实，在职场，面对升职加薪的机会时也是一样。很多女性总是内耗，总觉得自己不配，总是不敢提升职或者涨薪的诉求。但实际上，你需要考虑的是，对你而言，提不提升职加薪无非就两种结果：

一种是你没提，领导也装作不知道，结果自然也好不到哪里去。除非你遇到那种特别愿意为员工着想的领导，愿意帮你去争取，但这种就有点碰运气的成分在了。

另一种情况是，你提了，领导知道了，可能给你升职加薪，也可能不给你升职加薪，还有可能升职加薪不及你预期，等等。但总之你表达了你的诉求，剩下的就交给领导了。按照概率的理论来说，你至少有一半的机会是可以升职加薪的，总比不提什么都没有强吧。

这样一想，有啥不敢提的呢？

03

关于争议：关键时刻，要敢发表意见

在去年的某次季度管理会上，分析到人力成本过高的问题，董事长现场点名HR给出专业的意见。其实那个状态就是要让HR说出要人员优化的想法。

但HR经理上台了站在那里，就是磨磨蹭蹭，顾左右而言他，说了一堆没用的话。董事长因此大发雷霆。

事后，大家在聊到这件事的时候，都觉得HR作为女性，在这种场合，太过软弱，该说的就得说，该发表意见的就不能藏着掖着，不能总想着面面俱到，不能总想着不得罪人。

为什么？

因为很多时候，面对争议，我们必须要有立场，有立场就意味着有观点、有意见，不管这个观点或者意见是对还是错，但一定要有，这不仅是对自己的维护，更代表着你所在的组织的立场。

这种感觉，就像士兵上了战场，你必须要亮出你的剑一样。敢是第一步。

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综上，这几件事叠加到一起，都是我亲身经历，或者看到的听到的关于女性在职场不敢的例子，林林总总，总感觉女性应该更勇敢一些。

《孙子兵法》中说：“求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。”意思虽然是说，做事情要有个高的标准，才能得到好的结果，如果期望值本来就定得低，最后的结果只会更低。

但其实放在女性为自己争取利益这件事上是一样的。求上得中，求中得下，求下而不得，但核心的点在于，在关键时刻，你得要敢求啊！

因为敢争取，敢提要求，敢发表意见，本身就代表着你的底气和实力。既如此，为何不勇敢一点呢？

最后，祝愿每一位女性都能勇敢一点，再勇敢一点。