2019-12-03

李星老师微信18136808353  QQ447245090

很多人想搞培训，问我怎么搞。先释放价值后收钱，不要上来就收钱。

我搞培训，是写了很多很多跟赚钱有关的软文在天涯论坛连载。

这些软文全是我做项目的心得与体会。

由于写的东西稍微有点儿价值，便有人添加QQ咨询有没有相关的课程。

有人咨询，我便发下招生文案。

有人付款了，有人说考虑一下。

说考虑一下的，我会备注个删。

到时候QQ快满人了，可以把一些不精准的流量删掉。

写的东西多了，释放的价值多了，吸引的人多了，主动付款的人越来越多。

类似现在，我打算搞“人际关系训练”。

不是上来便出个收费文案。

是免费写1000篇文章+免费释放1000节录音后，再说收钱的事儿。

很多人做培训，上来便收钱。

跑单率便非常高。

收钱的前提是什么？疯狂释放价值。

释放的价值多了，吸引的人多了，买单的人排队。

如果不释放价值，上来便收钱，说考虑一下的人非常多非常多。

一个人说考虑一下，是他不信你。

一个人不信你，你还疯狂做售前，只能适得其反。

搞培训，我是拒绝做售前的。

一做售前，吸引的垃圾流量便非常多。

不做售前，买单的，全是认可你的。

别人认可我们，我们说什么，他们都说嗯嗯嗯。

别人不认可我们，我们说他们，他们都说呵呵。

赚钱是谁认可我们，我们跟谁玩。

而不是谁不认可我们，我们偏偏犯贱去伺候他们。

用做售前的时间去免费释放价值，去疯狂做售后，成交便变得轻车熟路水到渠成。

反之，成交将变得举步维艰，难上加难。

为什么所有的人都愿跟雷锋做链接？

他不做售前，直接释放价值。

而且释放价值了，人家给他钱，他还不要。

人家见了他，老有负罪感。

为了减轻负罪感，便打听他是哪儿的人。

打听到了，便敲锣打鼓去感谢他。

结果他的名气越来越大。

雷锋的精神，我们达不到。

不过却值得我们借鉴与学习。

类似我们做某系项目：通过百度知道和贴吧咨询，实实在在帮人解决问题，也有咨询买单的。

成就别人，便是成全自己。

老是想着自己，想赚钱太难了。

我们养员工，先给人家底薪。

底薪有了，他们便会踏踏实实跟着我们混。

如果没有底薪，我们只是每天给人家画饼。

人家天天饿着肚子跟我们混，混几天，不见钱，便跑了。

少点儿小聪明，少点儿小机警，或许能少走点儿弯路。

老算计人家，看似赚了点儿钱，这些钱，又会怎么来的怎么消失……

总之，赚钱的秘密是先释放价值，吸引认可我们价值主张的人。而不是上来便说收钱收钱……

……