快消销售技巧，1个月让产品覆盖率高达99%的诡异方法

做销售这么久，说到我销售能力的积累，不得不说我做快消的经历，当时我把目标消费群锁定在学校和网吧，一个月开发的优质客户数在40家左右，但是没有市场榜街，勤奋的人总是幸运的！就在那时高铁开通了

我就以高铁站为中心，以点带面，逐步开疆拓土，加大商业圈，当是高铁站的店铺逐渐开业，见到店铺装修就进去，那时候我就在想马上临近夏天，什么最重要？天气一热，不冰冻的水送人都不要，当时各个公司的冰箱都还没采购下来，咱们公司也不例外，等公司的冰箱已经来不及，只有3台冰箱，这个时候怎么办？

咱们就借力，找领导要资源，要冰箱，当时已经投入市场的冰箱怎么收回？收回冰箱必然得罪客户，领导这时候只能自己取舍，收回陈列不达标且没产量的冰箱，得罪的客户就在未来的拜访中逐步的安抚，做人情，客户的强烈需求成了我手中的王牌，竞品给客户的回答都是“等”，我的回答都是“有”，与竞品形成差异化

竞品的冰箱需要摆放三层，我公司只需要中间摆放两层，这也是我的优势每投放一台冰箱提前和店老板规范好游戏规则，签订合同，之前的沟通和合同就是规范客户的有效依据，时刻占据主动权

一个月时间，高铁站的店铺基本都开张，在黄金位置都有咱们的冰箱投放，占尽了天时，路过就能看到，连百事可乐和可口可乐都没有我的产品形象，有了样板市场，就开始开发周边街道客户，（有了样板市场，路过就能看到，开发的难度降低很多）

开发的话术都是：高铁站开业我相信你也许看过，你看过哪一家没有咱们的产品，哪一家不是库存几十件，哪一家冰箱没有摆上个几件的产品，卖两只相当于其他产品三只的利润

不论是否有咱们公司产品售卖，我都每天正常拜访，今天不要，明天要，明天不要，后天要，就这样数量级的拜访，总有一天会成交（玩的就是数量级），加上产品费用，就这样模范街打造出来，产品覆盖率达到90%左右，也成为竞争对手的羡慕对象，经过大区领导多次检查，销售量第一，产品形象第一，就这样我升职加薪了

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