古文观止 || 战国策•冯谖客孟尝君（八）

昨天我们讲到，冯谖隐藏实力，三番五次的试探孟尝君，最终认定孟尝君是位宽容大度、礼贤下士且轻财重士之人，值得自己为其出谋划策，遂毅然决定竭尽全力付鞍马之劳。

至此，冯谖便开始为孟尝君的未来作精心谋划，并成就了孟尝君几十年的宰相事业。

他首先通过“薛国市义”，未雨绸缪为孟尝君在他的封地薛城事先建立了威信，同时也让他的才能得到了施展。

当孟尝君询问他的门客，谁愿意替他去薛邑收取债务时，一向装作“无好、无能”的冯谖毅然自荐说他愿意前往。

冯谖在关键时刻挺身而出，士为知己者效力的气度令孟尝君深感愧疚，他深深自责、公开赔罪，并委以重任。

冯谖身负重任赶到薛城，让地方官把欠账百姓的契劵全部找来，在全部核查完百姓的借据之后，他假托奉孟尝君之命，把债全部赐还百姓，并一把火把那些债券全部烧毁。

冯谖此举，令当地百姓大为震惊，然后欢呼雀跃，奔走相告，并高呼“万岁”。

冯谖的不凡举动使文势再生波澜，从这一点体现出他重视民本的远见卓识和临机大胆决断的性格，从而更显示他高瞻远瞩、谋虑深远的战略家魅力。

待冯谖矫命焚券后，便快马加鞭，直奔齐都复命。

长驱到齐，晨而求见。孟尝君怪其疾也，衣冠而见之，曰：“责毕收乎？来何疾也！”曰：“收毕矣。”“以何市而反？”

冯谖赶着车，马不停蹄，直奔齐都，清晨就求见孟尝君。冯谖回得如此迅速，孟尝君感到很奇怪，立即穿好衣、戴好帽，去见他，问道：“债都收完了吗？怎么回得这么快？”

冯谖曰：“君云‘视吾家所寡有者’。臣窃计，君宫中积珍宝，狗马实外厩，美人充下陈。君家所寡有者，以义耳！窃以为君市义。”

冯谖说：“都收了。”“买什么回来了？”孟尝君问。

冯谖回答道：“您曾说‘看我家缺什么’，我私下考虑您宫中积满珍珠宝贝，外面马房多的是猎狗、骏马，后庭多的是美女，您家里所缺的只不过是‘仁义’罢了，所以我用债款为您买了‘仁义’。”

冯谖认为，孟尝君珍宝珠玉，狗马玩好，美人婢妾都不缺少，他缺少的只是仁义爱民，故矫命焚券，买回民心 。

冯谖此举，为孟尝君的统治奠定了雄厚基础，正所谓得民心者得天下，取得了人民的支持，他的统治才能更加稳固。

另外，冯谖又抓住了孟尝君的口实把柄：“视吾家所寡者有。”由此可见，冯谖不仅胆大心细，而且果断而讲策略。

然而，孟尝君却被冯谖的一番话彻底弄糊涂了，他迷惑不解，不知“市义为何”？

孟尝君曰：“市义奈何？”曰：“今君有区区之薛，不拊爱子其民，因而贾利之。臣窃矫君命，以责赐诸民，因烧其券，民称万岁。乃臣所以为君市义也。”

孟尝君道：“买仁义是怎么回事？”

冯谖道：“现在您不过有块小小的薛邑，如果不抚爱百姓，视民如子，而用商贾之道向人民图利，这怎行呢？因此我擅自假造您的命令，把债款赏赐给百姓，顺便烧掉了契据，以至百姓欢呼‘万岁’，这就是我用来为您买义的方式啊。”

孟尝君不说，曰：“诺，先生休矣！”

孟尝君听后很不快地说：“嗯，先生，算了吧。”

对于冯谖为孟尝君所做的一切，孟尝君并未理解其中的真谛，虽然很恼火，但还算宽容大度，他表现出来的只是有些不悦，却也没有太多的计较，既没有怒斥责骂冯谖也没有惩戒他。

从这一点我们可以看出，孟尝君虽是礼贤下士，慷慨大度，但也暴露出了他的鼠目寸光、狭隘浅见。

对于冯谖为孟尝君“千金买义”的这件事，在某些人眼中，这种行为是愚蠢至极，说它愚蠢是因为他放弃了眼前唾手可得的诸多利益。然而，正是因为这一点才体现了冯谖的战略性眼光和深刻的洞察力。

眼光短浅之人，看到的只是眼前的小利；而冯谖看到的是长远的大利，他以损失眼前的小利来换取未来更大的利益，他深刻认识到“仁义”二字背后所隐含的巨大价值，实乃高明之人。

冯谖为孟尝君的“千金买义”，实际上就是替他未雨绸缪、防患未然，然而孟尝君并不理解。

但接下来发生的事情终于让孟尝君如梦方醒，大彻大悟，而他对冯谖的态度也有了180度的大转变。

那么，接下来又发生了什么事情呢？

我们明天继续！

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