书是属于作者的，课是属于用户的

上周周五下班的时候，一群雀跃的课程组小伙伴跑到版权老师那边的书架上去瞅瞅哪些好看的书，我想，这在我之前的工作环境中是不可能发生的事情。

感慨一群和书经常打交道的版权老师才懂书，同时也向版权中心的黄老师 和刘老师 请教，推荐一些书看。感谢黄老师推荐了《天才的编辑》，我才知道，原来编辑的存在是这样的，同时加深了我对我自己的身份“经纪人”的理解和认知。

天才的编辑

珀金斯是美国历史上最为知名的文学编辑，他发现了菲茨杰拉德、海明威和托马斯•沃尔夫，一手将几位默默无闻的年轻作者培养成为举世知名的重要作家，甚至改变了美国文学的图景，被誉为“20世纪最杰出的文学交响乐团的指挥”。

看，这才是一个编辑最高的评价！

“将几位默默无闻的年轻作者培养成为举世知名的重要作家”，我想，没有哪些话能比得过这句话对帕金斯的评价，或许这也是很多编辑一生追求的目标。

或许对于娱乐圈来说，

“将几个名不见经传的跑龙套的小演员培养成演艺界的大咖”，我想，这是对于一个经纪公司和经纪人最崇高的评价。

那么，经纪人，到底是什么鬼？

从珀金斯身上，我又学到了什么呢？

经纪人一词，按照我国《辞海》的说法，是指买卖双方介绍交易并收取一定佣金的中间商人。哈，那么，按照现在的说法来说，中介一词在适合不过了。房地产有经纪人，文体娱乐有经纪人，汽车经纪人…

那么，经纪人是不是只要对接好买卖双方就好了？

就像房地产的经纪人一样，一家想卖房，一家想买房，由于信息造成的不对称，谁也不知道谁，同时找到了某一个房地产公司，公司下派某个经纪人作为代理人，供给方和需求方一对接，经纪人的工作完成，坐等佣金。

我想，不是的。

作为课程经纪人，就像珀金斯一样，去挖掘一些潜力的作者去输出一些有价值的内容，不断的去鞭策老师去输入，通过自己的经验去转化成为自己的知识体系。

那么我想，需要具备以下几种能力：

1、鉴赏力

首先对于文章的鉴赏能力。

去发现什么是值得读的文章，什么是没有营养的文章。虽然说，文字不分国界不分对错，但是好文章还是带有明确的价值取向的。

其次是对于作者的输出价值的鉴别能力。

文字是表达的工具，用轻佻的语言去叙述一种很严肃的事情，又或者用污言秽语去描述很庄重的事情，那么就是个人的价值有问题。虽然有个别作者能够把人物的刻画入木三分，让人爱憎分明，但是文章表达的价值观一定是符合现代社会的底线要求的。

2、掌控力

珀金斯说过一句话：“书是属于作者的。”

这句话我有感触，任何产生文字的创作者，产出的文字是属于个人的。一定对于自己的文字有很强的掌控力，知道如何避免头轻脚重，如何规划整个课程体系。

同时对于课程来说，课程老师一定要对于自己的输出能力具有掌控力，很多时候课程的表现方式是直播的模式，无论是语音还是视频，那么什么时候说什么，什么时间不说什么，一定要有掌控力。

那么对于经纪人而言，了解老师的背景、输出能力和包装能力也是很重要。

3、市场力

是书也好，还是课程也好，脱离市场的产品个人认为还是会死的很快的。

要想做好一个课程，需要对整个市场环境、用户画像、定价策略、购买偏好等因素进行综合分析，知道用户的痛点在哪里，产品的卖点又在哪里。

同时，也要对课程老师的定位也要遵循市场导向。

越来越品牌化的市场，用户针对某一个具体的需求会越来越严苛。

4、运营力

运营力不止体现在对课程老师的关系搭建上，同时也体现在对用户的沟通上。

无论是日程的沟通和协调，还是社群的运营，模块的搭建，还是后期的迭代都是建立在强大的运营能力上的。

了解用户的需求，适当分权，综合资源，利用最大化。

5、创新力

在新的内容不断涌现的互联网氛围下，内容同质化是家常便饭，如何不断提升对课程的包装和创新力，是决定课程能否打破常规不断升级的关键。

创新力不止体现在内容上，还体现在对方向的把控上。

… …

或许，做好一个经纪人不只是要提高这些能力，我也在不断提升自我的过程中。

互联网环境下，不缺内容，也不缺好内容，缺好的开拓者，缺好伯乐。

和版权老师在一起办公久了，发现，每个老师都是伯乐。

致敬！！！