那年桃花刚开（159）

总经理黄毅然知道现在的市场讲究竞争了，不但在质量上适用性上，而且价格也争得个你死我活。就拿本市的沪工牌工具，硬是要比自己的劳动牌工具便宜百分之三。     

有关这些在上次的厂例行会议上，销售科长彭怡然提出为了保障本品牌在市场占领份额，必须适当调低价格，尤其是给现钱的客户。

黄总也知道给现钱的客户多般是私营的，他们的自主权完全掌握在自己的手中，而且灵活性极大，因此在同等质量内没有理由不选择便宜的。       

黄总面对王俊提出的要求正在思索中，王俊又问了，“怎样？黄总可以降低点价格给我吗？”黄总还是不情愿就降低，毕竟合同里没有超过三十万元的销量就降价这条啊：

“给你的价格是出厂价已是最低的了，怎么还能降价？”黄总脸露难色。       

王俊见了笑了笑说：“沪工牌的工具比你们的价格都便宜，而且质量相当！”他知道沪工牌的能便宜你劳动牌的没有理由不能便宜。

这下黄总心里有些着急了，这么好的一个客户如果去了沪工牌厂进货，自己不是失去他了吗？但刚说出不能降价的话又不好改口。

徐玉兰端着两杯茶水走了进来，一杯放在黄总面前的茶几上，一杯放在王俊处。她望着自己的丈夫黄总说：“既然王俊是开车来装运货，那就省去了我们开车给他送到火车站办托运的费用，凭这点你就降些价给他吧！”       

黄总一听似乎找到了一个降价的说辞，“好，你自己来拉货的按原价降低百分之三。怎样？”他说话还留有余地。他知道王俊无论如何还会跟他讨价还价的。       

果然王俊说，“沪工牌的货也是厂免费帮运到火车站代办托运的！”黄总心里明白王俊这小子要达到的目的，一定会修尖脑袋钻的。

“好！你所有要的货都降价百分之三，好了吧！”黄总无可奈何似的。

王俊心里一阵欣喜，“谢了，黄总！”

你别小看这百分之三的降价，它却足够王俊的所有销售费用。王俊满怀欢喜与李荣斌、叶一明一道把货上车后，又去推销了。临别前他悄悄递给了徐玉兰一份礼物，这次她欣然接受。     

按来时的路线返回，他们到了嘉善县城把车开到了订有两万多元货的那家铺前停下。老板姓郑，一见是王俊他们的车马上走了出来，并笑着迎上来：

“王老板，真讲信用三天就把货送到了。”他确实正缺劳动牌工具的货。       

由于嘉善县城毗邻上海的特殊地理位置，商客来往云集每天货物的吞吐量巨大，王俊也看中了这点，并找到了郑老板这家具有一定规模的店铺。郑老板也看上了王俊，他不但有车有货而且有魄力，货的价格又是自己去上海进货都要不到的，还送上门来。

当郑老板验过货后，两万多元劳动牌工具就这样做成了生意。       

王俊更是喜不胜收，自己的八万五千多元的货，就剩余六万元的货了。他信心满满的与李荣斌、叶一明向嘉兴市奔去。