你的企业，拥有“护城河”吗？

巴菲特有一个著名的“护城河理论”。什么是企业的护城河？它是一种企业建立起来的可持续的竞争优势，可以保护自己比较长期地抵抗住竞争对手的进攻，所以也就能源源不断地获得利润。

说的通俗易懂一点就是，护城河就是，一家企业拥有的一些独特的优势，别人能难学走，所以市场上的钱都让你挣了。

既然护城河那么好，那么，企业的哪些优势才能被称作“护城河”呢？或许我们会自然而然地想到一些，比如优质的产品、巨大的市场份额、独特的商业模式、高效的执行力、优秀的管理团队等等。但是很可惜，这些都不是。

巴菲特认为，真正的“护城河”，是下面这四种东西：

第一，企业的无形资产：比如品牌，或者进入某个行业的准入许可证等等；

第二，高客户转换成本：意思是，用户放弃你的产品转投他人的成本非常高；

第三，成本优势：通过各种方式，你可以持续地以低于竞争对手的价格出售你的产品或服务；

第四，网络效应。意思是，你的产品或服务，会随着每一个用户人数的增加，产品本身的价值也会提高，那么这个产品就具备了“网络效应”。

你看，巴菲特所谓的“护城河”里面，压根就没有谈到我们习以为常的优质产品、市场份额或者商业模式等这些东西，因为这些东西你能做到，你的竞争对手同样也能做到。

说到第一个护城河，企业的无形资产，我立刻就想到了可口可乐。可口可乐的某个总裁曾说，如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌还在，一夜之间它会让所有的厂房在废墟上拔地而起。这可不是什么吹牛，据福布斯估计，可口可乐品牌价值有五百多亿美金！

第二个护城河，转换成本。就那亲身经历来说，我想到了微软的Windows系统和苹果电脑的Mac系统。我作为一个十几二十年的Windows老用户，已经把操作摸得烂熟于心，各种软件的使用也都养成了习惯，突然要我转用苹果电脑，说实话用起来极其不顺手，各种功能都要学习，以往的操作习惯都得改，由此带来高昂的学习成本。几天之后，我还是默默地在苹果电脑上装上了Windows。再比如安卓手机和苹果手机，系统不兼容，操作也有差异，App应用商店更是完全两个生态。于是，但凡是在苹果手机上购买了大量付费软件，就几乎已经被捆绑在iOS上了，舍不得转投安卓。这，就是转换成本。

再说到成本优势，这个护城河比较容易懂。一样好的商品，价格便宜自然能够赢得市场的更多青睐。说到成本控制的佼佼者，就不能不提福耀玻璃这家企业。作为全球汽车玻璃领域的第二大生产商和供应商，来自福州的福耀玻璃以品质过硬和成本低而著称，并由此获得大众、宝马等全球知名汽车厂商大量订单，它在国内的市占率高达66%。但有一点值得注意，短暂的低成本或者某个产品低成本算不上什么护城河，只有企业持续地引领低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，才能称为护城河。

至于最后一项网络效应，相信大家也应该有所了解。比如微信，在拥有几万用户和拥有几亿用户时，可以说完全是两个软件，前者只能算一个普普通通的软件，而后者是让你的生活都离不开的软件，此时我们就说微信的价值随着用户数的增加也随之增加，这样的产品就是拥有网络效应。与之类似的，还有滴滴打车、爱彼迎等等，都具有网络效应，一旦软件的用户数突破了某个临界点，就会产生一家独大、赢家通吃的局面。

所以，如果一个产品一旦拥有网络效应，几乎就是建立了一条坚实的护城河，其他与之类似的产品，哪怕品质或者用户体验再好，也很难做到颠覆。小米的米聊、阿里巴巴的来往，锤子科技的子弹短信等等，都是类似微信的即时通讯软件，甚至拥有更不错的功能，但都死在了微信如今11亿用户的高墙之下。因此，能够打败微信的，肯定不是类似微信的产品，而是一个完全不一样的物种。

或许，一家成功的企业，不一定需要拥有什么护城河，照样可以活得风生水起，在我们身边的绝大多数企业都是如此。但是，一家伟大的企业，想要永续经营，想要长期屹立于商业之林，就必须拥有一条甚至多条护城河。