《人性的弱点》笔记-4
2024-10-16 本文已影响0人
九萌
Section 03
能者纵横天下,庸者踽踽独行
原则 3
激发他人的需求
喜欢钓鱼的人都知道,鱼类居然对这些人间美味不感兴趣,只喜欢吃虫子。所以每次去钓鱼的时候,我们不会考虑自己想要什么,而是考虑鱼想要什么。我们不会用草莓和奶油当诱饵,而是把挂着虫子或蚱蜢的鱼钩伸到它们面前摇晃,问它们:“想尝尝吗?”
你可能觉得刚刚说的是三岁小孩都懂的事。钓鱼的常识确实谁都懂,那么“钓”人的时候,诸位为什么不试试看同样的方法呢?
下面这个关于人际交往的建议值得我们所有人谨记在心:“如果成功有诀窍的话,”亨利·福特如是说,“这个诀窍就在于洞悉他人的立场,并能够同时兼顾自己和他人的立场。”
了解对方的需求,从而激发对方的兴趣,并不等同于操纵他人、损人利己。沟通的宗旨是双赢。
通讯工程师德茨曼是卡耐基课上的一位学员,也是一位父亲。他三岁的女儿总是不愿意吃早餐,让他伤透了脑筋。哄也哄过,骂也骂过,都不管用。于是他开始琢磨,怎么能让女儿乖乖吃饭呢?
父母注意到小姑娘很喜欢模仿妈妈的一举一动,假装自己是个大孩子。于是这天早晨,妈妈把女儿抱到椅子上,让她自己做早餐。爸爸也特意在这个时候走进厨房。女儿一边搅拌着麦片,一边兴奋地说:“看呀,爸爸,今天的早餐是我做的!”
那个早晨,小姑娘主动吃了两份麦片。自己做早餐是表达自我的途径,让她得到了内心渴望的重视与关注。
威廉·温特曾经评论说:“表现自我是人性的重要需求。”这一心理同样适用于商界。如果你想让他人赞同你的想法,与其直接提议,不如引导对方像德茨曼的小女儿一样,在他们的脑海中“搅拌”这个想法。这样一来,他们会将你的想法当成自己的;而人总是会喜欢自己的想法的,他们一口气“吃掉”两个想法也说不定。