创业的那些事之：有好的创业点子，最后如何实现创业2？

📌阅读引导：

请在一个安静的环境下，预留30分钟不被打扰的时间，静心阅读本文。因为文章读起来并不轻松，真正让自己成长或者致富的路，本来就不轻松。本文是365创业首次分享干货创业的准备系列之想法2，它是能够帮助想创业的人更加的理性，更加的提升自身知识与成功几率。

上次我们讲到估值维度三，今天继续。

估值维度三：用户规模

这是对项目的成长空间的估算，那么什么是用户规模呢？就是你这个项目，最多可以获得多少用户，你做任何的产品，必定会进入某一个市场的领域，比如你是做小学的在线教育的，那么你进入的就是K12市场，确定好自己进入的是那个市场后，你就要估算，你最多可以在这个市场中获得多少的用户？

在这里你将会面临2个问题：

1：市场的总容量

每个市场容量都是有天花板的，你就算占有100%的市场，那是多少呢？你得知道，这个就是你的天花板，赛道越大，就意味着你上升空间越大，你的估值同样的也会越高，这就叫做有想象空间。

不要问我该如何知道这些数据，如果你连这些数据都没有办法搞到的话，你也就不要创业了。

2：市场竞争

你的想法，有没有人在做了？

如果没有人在做，你就得小心了，你是在和用户竞争，因为你不能确定你所认为的需求是否真实存在，假如真的存在，却没有人在做，你就得做好教育市场的准备了，教育市场可不是闹着玩的，你好不容易花了几年时间，把用户从无到有的培养起来了，结果竞争对手确蜂拥而至，你怎么办？不要说你有先发优势。

所以说，你也是在和你看不见的对手在做竞争，我举个很现实的例子：易到用车是2011年开始的，可以说是全球第一家的网约车公司，它比uber都早，用创始人周航自己的话说：“干了一年了，完全没有对手，我这心里都是发毛的”

所以，到了2012年，也就是移动互联网的元年，一瞬间，uber，滴滴，快的等100多家的各种各样的网约车公司同时出现，你过去1年做的事情，别人用资源，用资金，几个月就赶上了，还因为有你这个前车之鉴，他们做的更好了。

那么如果你的想法已经有人在做了呢？

那么你就得知道有多少人在做，他们的情况如何，然后你就要衡量一下自己的能力和资源，能否战胜他们？能不能从他们手里抢来多少的市场份额？

所有的这些问题，你不问自己，将来遇到投资人也会问你，投资人不问你，市场也会找你要答案。所以，根据你自己的能力评估，对市场容量和竞争者的分析，给自己的项目估算一个市场份额，估算一下最多自己可以抢到多少的用户？

估值维度四：风险成本

这是对项目风控能力的估算。

什么是风险成本呢？就是你的项目如果失败了，一分钱没有挣到，最多会损失多少？换句话说就是，如果你的一个客户都没有的情况下，你仍然要支付的费用是哪些？有多少？

比如，你建厂投入的设备，购买的办公用品，招募员工发放的基本工资，公司每个月的房租，装修费用等等。

这些在你没有任何客户的时候，也必须要的投入，而这就是你的风险成本。

你不可能说我的项目有可能一年挣1个亿，但是得先投入20个亿建厂搞研发，那万一失败了怎么办？这个损失就太大了，这样的项目看起来盈利能力很是诱人，但是因为风险又太大，也是没有人愿意投资的。

所以，在你的想法瓜熟蒂落之前得先做个假设，假设你折腾了半年，投资了一定的金钱，结果什么也没有搞出来，一个用户也没有，投入的钱全部都赔光了，你能不能接受这个结果？

如果不能，那你有没有什么办法可以降低这样失败的可能性和带来的损失呢？

或者说，你干脆找一些投入成本很低的项目进入？

并不一定是每个想法都是要做大做强，都是要改变世界的，有些项目就是收益小，但是风险成本很低，就算失败了也亏不了多少钱，也花不了什么时间，那也可以做，做成了有个细水长流的收入，做不成也不会有什么损失。

比如，我有朋友就做了一款前段时间我发布的那个ai智能看面相的项目，就是利用大数据扫描你的人脸，然后给出各个器官的报告，出一份面相报告，这种项目对于迷信风水的人很有用。

因为项目都是很成熟的，所以就用了3天时间就做出来了，后期几乎不用怎么维护，现在每天固定也有300元左右的收入，虽然不多，但是几乎不用花费什么精力，况且还是刚刚起步，这也是一份收入，这就是一个好项目。

所以，不用每次都想的特别大，要考虑你的风险成本，在投资领域有个行话叫做：风险偏好。

你是愿意搏一把？还是求安稳？要做适合自己风险偏好的项目。

有很多的人创业，都只看到了可能带来的收益，但是并不关注风险，更不知道这些风险如何转移，这是很危险的。如果你的风险控制能力很好，可以把项目的风险成本降到很低，你的想法就靠谱很多。

如果你看到了这里，觉得还不错，请先帮忙点个好看，我接着往下说：

☆对想法的全面估值

用这4个概念，你就可以对项目的盈利能力，发展能力，成长空间，风控能力，进行一个全面的评估，这个项目到底值多少钱，值不值得你的投入，投资人能不能看得上。。。

这4点结合起来，你就能得到一个完整的估值模型：

盈利能力是核心，它考验你产品的质量，对用户需求的理解，以及对用户持续的服务，供应链的管理，对新技术的理解和应用等等，这些的所有都只是一个目的，提高用户的终身价值，它是大脑的内核，是一切的核心与起点。

发展能力是看你能把你的盈利能力以多快的速度，多大的规模放大，它也包含了你的营销能力，渠道开发能力，品牌建设能力，内容的运营能力等等，这些所有的目的只有一个，那就是降低获客成本。

市场空间是的你的发展极限，是你的天花板，你在开始的时候就要想清楚，你想做多大的生意，规模和竞争是成正比的，你进入这个赛道越宽，那么相对应的和你竞争的人也就越多，你的能力配得上多少的市场份额？并不是说赛道越宽越好，有的时候小赛道，没有什么竞争，你只要做了就是前几名，就能霸占赛道，甚至说关闭赛道，让后来者觉得没有必要进来了，那么你也能获得不错的回报。

最后一点是风险，它存在在你的每个环节，每个阶段，但是很多的创业者就是对它视而不见，而风险永远是不可能真正的消除的，你无法去预料它会以什么样的方式在什么时候来到你的身边，在大的公司都有倒闭的一天，比如诺基亚倒闭的时候就说过：“我们并没有做错什么，但是不知道为什么，我们输了。”

既然无法的去避免，那么你就要想好怎么将风险转移出去，比如找投资人融资的本质就是为你的创业之路买一份保险，或者你可以通过将资产配置的方式去转移风险，比如同时开启两项业务，一份是没有什么未来的，但是它能够带来很稳定的现金流，一份是刚开始没有什么收益的，但是有很好的成长性的业务，这样用赚钱的项目养不赚钱的项目，这样公司就不会因为现金流很快枯竭而迅速的死掉。

这4项组合起来的公式就是：

项目估值=（客户终身价值-获客成本）*用户规模----风险成本

那么仅仅是这些就可以了吗？

如果我们把上边的那个图比做一个球，那么你应该如何去撬动这个球呢？

有没有想到阿基米德说过的那句：“给我一个支点，我可以翘起整个地球！”

那么，这个支点是什么？就是你自己，你的能力够不够强，能不能作为一个稳定的支点，你能不能扛起杠杆的两端？还是你是个空心鸡蛋，一压就碎了呢？

杠杆的另一边站着的是什么？就是你的团队，你有一个想法，光有你这一个支点是不行的，你得学会借助团队的力量。让他们团结一致，朝一个方向使劲。

提醒一下，团队靠人多是没有用的，往下压的力量只有两个：创新和效率。

好了，现在你终于可以开始对你那灵光一现的想法做一个全面的分析了：

这个项目的盈利能力如何？用户是不是真的需要我？客户的终生价值是多少？

这个项目的发展能力如何？我有没有存量的资源可以用？能否找到降低获客成本的方式？

这个项目的市场空间如何？是个没有人竞争的小赛道？还是有想象力的大赛道？

这个项目如果赔钱了怎么办？我能不能承受得起这样的损失？是否可以通过融资来为这个风险买保险呢？

我有没有准备好？有没有相关的经验？商业知识够不够？

这个项目是不是在当前已经有的趋势里？有没有什么的大的平台能为我项目或我的团队插上翅膀呢？

我的团队有哪些人？他们的战斗力怎么样？能不能齐心协力？有没有创新和效率这两把武器？

对，这就是创业，在你真正的创业之前，请一定要问问自己这些问题，评估一下自己及项目，希望能够帮助那些想创业的人或者正在创业的人一些小忙吧。

你可能又要问了，那这些问题到底该如何的解决呢？如何去提高客户的终身价值呢？如何去降低获客的成本呢？如何找到市场的空间赛道呢？如何去融资呢？

非常好，有问题，而且问题都已经变得非常具体了，这就比盲目的开始强很多了，至少你不会在只关注自己的想法了，至少你会抬头看看天，看能不能顺应趋势；至少你会低头看看地，看看能否跑马圈地；至少你会回头看看人，看看有没有那么一群人愿意跟着你一起干；至少你会静下心来看看你自己，是否能够做一个支撑起他们的稳定支点，至少你不会在说“我有一个想法，就缺一个技术程序员了”

至于这些问题怎么解决？不要着急，一步一步的来，一口气你也吃不成一个胖子不是吗？

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