读书感受 2020 04 28

段落摘取：

“最让推销员头疼的是顾客提出的反对意见。这些反对意见常常使他们感到不舒服，并且不知道该怎么回答，不过，那些成功的推销员却正好相反，他们担心的是对方根本没有反对意见。他们发现，顾客提出一个反对意见，也就是为自己推销工作树立了一个目标十分明确的靶子，自己所有的工作都可以朝着这个方向努力，而成功的射中靶子的时候，也就是推销成功的时候。”

读这段文字的时候想起前两天一个老大哥拉我一起吃饭时给我讲的话，他和我讲他喜欢提问题的客户，我当时候很惊讶，心想老哥是不是喝多了.....

他接着讲，喜欢提要求的客户大多是在某一领域掌握一定知识有一定话语权的人，他们多工作有要求、对自己有要求，对你给他干的活也有要求，所以对你也提要求，而这种客户恰恰是真的愿意花钱购买你服务的优质客户，前提是你技术过硬，能给他提供优质服务。

不同的表达方式，一样的道理。