民宿业需要投资商还是服务商？

【您确定好了吗？自己是要投身这个行业还是投资这个行业？】

从文旅、农旅项目里细分到民宿集群产业，业务貌似缩小，实则更加庞杂。所以我经常分享一个观点：能做好文旅项目的人不一定做得好民宿，反之，能做好民宿的人一定做得好文旅。

市面上没有一款民宿的盈利模式是可以复制的，因为它玩的是一个典型的老板娘文化：客群视角多元、客源管道狭长、客户是经过房费筛选的，素质远远优于农家乐和便捷酒店，加之工作人员的工作量不可确定，不可预计等等日常运营之常态，所有变数全靠民宿主自我调配，方可呈现传说中看不见、摸不着的、有温度的服务。民宿主的个人素质和技能成了最最核心的竞争力，吹拉弹唱：煎炒烹炸、琴棋书画诗酒茶，上得厅堂下得菜地，能修马桶还能修房……

云雾山庄  厨娘当值

想开民宿的人多且越来越多，想用民宿来盘活项目甚至是解救项目的机构也越来越多，很多项目方已经觉醒，发现民宿的现金流和人流就是硬通货，一时间，各种跨界➕嫁接。

民宿真的火了。民宿真的火了吗？为什么疫情一开始就唱衰的民宿业意向投资，压都压不住的急速升温，全然不顾“业内专家”各种数据分析，依然被追捧？

王义贞镇龙头企业基地 长生堂农业项目的加工厂

在过去的三天时间里，我看了鄂北和江汉平原14个项目地，全都是要增量玩民宿的，全都是有土地资源、有农业项目、甚至有的还有配套一产加工的生产线和三产教陪服务功能的研学基地……

他们的诉求是：我有土地，我提供土地，想找人来把民宿给建了，然后谈个好的合作方式，直接做收租婆。

有这种想法的人很多很多，如无人指点甚至听不进去意见、固执己见，就让他们把昂贵的学费交给市场吧！物质和能量的守恒定律其实是大道，很简单，就是不能投机取巧、节约成本。（人力资源成本）

昨天，被一个很漂亮的顶层设计理念惊艳到了，但是草草看了他们花了280万做的方案，实在是心疼，心疼不已啊！理念是OK的、也是有现金流的大金主、政府对此也是一路绿灯相当支持，更重要的是内容合作方是一群非遗传人，很是有核心竞争力，遗憾的是极有可能在规划执行服务方案上事倍功半。

这里是准备上市的“十八匠非遗”项目基地，国家民办教育改革的首个示范点，他们在寻找合作方、民宿板块的合作方。引荐人告诉我，金主儿希望找到带资金的接盘侠……

此处省略一万字，留着线下分享，就这类项目而言，民宿投资反而是次要的，就项目板块的各种软性条件而言，是具备产生巨大复销和客户粘度的标准的主题式民宿，有现成的不可复制不可求的18个大IP，且已签约合作了！

这是一个还没有开始就能赚钱的民宿项目，为什么不自己做呢？他们只是需要一个有经验的服务商而已，融资➕招商是服务商的业务之一啊……有资金的人还是要看这个板块的商业计划书和顶层设计方案，项目方还不是要花钱去设计和调研？

这是一个逻辑问题，是民宿产业的商业逻辑问题，次序错位之后，所有的结果都会改写！

都是农村的房子，这能一样吗？