陌生又熟悉的“MAYA”原则

今天听了一节课，学习到了二十世纪美国工业设计的大神-雷蒙德·洛威，以及他所倡导的设计哲学：“ MAYA ”。洛威发现，人确实喜欢新奇的东西，但如果东西过于新奇，又会让人感觉到害怕。所以他的原则是“ 尽可能地前卫，只要能被人接受 ”，而且还专门有个英文缩写来命名这个原则，叫MAYA（most advanced yet acceptable）。最理想的效果，就是你的设计特别大胆，而观众还立即就能理解。

这个设计思想的应用范围非常之广。

比如说，如果你是一个科学家，要写个课题计划去申请研究经费，你就应该先考虑一下这个MAYA。有人做过一个很大的实验，找人写了新奇和熟悉程度不同的各种课题计划，随机交给专家评审。结果发现，被专家打分最低的计划恰恰是那些想法全新的计划！不都说要鼓励大胆创新吗？—— 真实情况是新可以，但是不能太新。当然那些毫无新意的计划的得分也很低。实验证明最容易获得经费的课题，是在现有已经成熟的概念之上的改良式的创新。

这大概就是为什么革命性的创新往往一开始是不被支持的。人都有点保守的倾向，就连学术界也是如此。

就连风险投资界都能被MAYA左右。有研究表明，如果一个创业公司的想法过分新颖，投资人根本看不懂，那就一定不会出钱。如果你的概念太老，也没法获得投资。最容易获得投资的创业思想，是把过去已经被市场证明可行的一个想法用在一个新的领域。

比如说，eBay已经广为人知了，现在你发明一个商业模式叫Airbnb，让人出行的时候可以住在当地人家里，而不必去住旅馆。那你怎么向投资人解释Airbnb呢？你就说“Airbnb就是租房界的eBay”。

等到Airbnb大获成功了，又有人想出一个商业模式，Uber。怎么向投资人解释Uber呢？“Uber是出租车界的Airbnb”。

那么下次你想出一个什么新商业模式，你就可以跟投资人说这是“XX界的Uber”。

而电影界的MAYA则可能有点过分保守了。汤普森说，美国电影在过去16年间，有15年的票房冠军要么是老电影的续集，要么就是畅销书的改编，几乎都不是原创剧本。老人物，老故事，都跟漫威的漫画一样千篇一律全是俗套的老IP。这显然是因为美国大片的投资数额巨大，不敢轻易冒险。老IP就算没有惊喜，至少能保证票房。

以上得到的一个收获：最容易被人接受的东西，往往是在熟悉和新奇之间找到了一个微妙的平衡。