029:供应商财务审核都审啥

提起供应商财务审核，科班出身或者受过培训的朋友，都会想到两个维度，一个是流动性，一个是赢利性。前者是用来衡量一个供应商的偿债能力，说白了就是会不会倒闭。后者是看一个供应商的利润水平。其实这两个维度都有用，但又不是那么有用，比方说，赢利性，只要供应商给你了足够的帐期（其实在现在充分竞争的条件下，除非定制或者特别紧俏的物料，一般都会有1到3个月，甚至更长的帐期的）和你有备用供应商或者你重新认证供应商的时间很短且不会对你的供应链带来影响。对赢利性指标我们可以不考虑。赢利性，财报展示的过去一个区间的整体盈利水平，根据咱们现在的会计制度，很难或者说根本不可能量化每个客户，每张订单和每颗物料的盈利水平，这就好比我们用总体去推出样本，比方说，我们知道全国总人口中男女比例大致是1:1，我们因此结论某个特定餐厅的就餐顾客中的男女比例也是1:1，就显得不是那么科学了。而且对cycle time的不准确定义和间接成本的分摊，也使我们衡量一个供应商某个物料的盈利能力变得难上加难。

那我们接下来说说我们应该看啥，我们应该用财报分析整个供应链，从供应商的供应商到供应商的客户。记住一句话，我们看的每一个指标都要对我们后期的决策或者和供应商的谈判服务，否则就是耍流氓。

1. 看供应商和他的客户间的力量对比

- 预收款，说明一个供应商很牛，预售款是供应商的一种债务，收到了客户的钱，欠客户货。如果该供应商预收款占比比较大，同时他又要求你预付款，你就别费太多口舌去谈判了，乖乖地去付吧，否则他有可能真不做你的生意，因为在他看来，预付款本来就是天经地义。

-应收款，说明一个供应商有多不牛，应收款是供应商的一种资产，货已经发了，等着客户付钱。应收款金额和销售额一比，大概就得到该供应商的客户给他的平均帐期了，这也是你和该供应商帐期的一个参考标准。

2.看供应商和他的供应商之间的力量对比

- 预付款，这个也是反映你的供应商在他的供应商面前有多不牛的指标。预付款是供应商的一种资产，是供应商已经付钱，等着他的客户发货。如果你的供应商的预付款很多，说明你的供应链前端供应紧张，为了保证供应，尽量不要给你的供应商较长的帐期。

-应付款，这个也是你的供应商在他的供应商面前有多牛的指标。它是反映你的供应商债务的一个指标，也就是说他的供应商给他发了货，但是他还没付人家钱。

3.看库存

主要看库存的天数和供应商给你报的交货期的构成，如果供应商的库存天数很高，而给你的供货周期也很长，这是一个你可以和他展开谈判的切入点

干什么事儿，一定不要忘了初心，而且要考虑干完后，可以怎么指导你的行动