时间管理创客计划—成交4
2020-08-09 本文已影响0人
简约个人时间效能教练
顶级销售的成交法则：
1.欲擒故纵成交法—不求爷爷告奶奶，保持一定距离感
①想尽办法，让别人向你靠拢
②让用户感受到你的人设魅力
③保持一定严肃感，有助于建立威信
④君子之交淡如水
2.每日投资成交法—你要给用户算一笔账
①要知道使用年限是多少
②原价是多少，现价是多少
③活动日期是什么时间
④总年限除以总费用是多少
三、T型账户成交法—对比用户的利益和损失
①如果你购买产品，有什么好处
②如果你不购买产品，有什么弊处
③总之要让好处大于弊处
④用客户自己说出这些内容
四、特殊待遇成交法—告诉他：他跟别人不一样
①给用户戴高帽，但不能太高
②让用户觉得自己是关键人物
③看你每天给我点赞，一定很认可我，给你优惠价
④给用户一个台阶下，展现高情商
五、真情流露成交法—该说的秘密要真诚说
①让用户知道你的为人和做事风格
②让用户感同身受很重要
③如果能用价值观成交，那就太高级
