足迹•日志
苏分讲师双周工作日志（2021年2月）-张艳丽
镇江好样的！
2月的工作日是最少的，但是节奏却是最紧凑的，疫情也没能阻挡前进的脚步。除夕春节元宵佳节接踵而至，终身寿长险健康险喜报不断。镇江好样的，进一步绝处逢生！
喜报连连
【支撑足迹】
2月培训10场，16课时，432人次，其中六赴网点，外勤五天，2月支撑足迹：
1、2月1日起每早制作镇江单独数据报表，发送各级领导，冲刺镇江自定目标
2、2月4日“镇江邮政中邮推动群”（290人）开展《中邮邮保安康2021》新产品培训
3、2月4日“镇江邮储中邮合作群”（46人）开展《中邮邮保安康2021》新产品培训
4、2月9日联合运营、续期支撑老师录制镇江团队新年视频
5、2月10日发起“过年七天乐 健康最快乐”营销活动，春节期间群氛围热烈
6、2月19日现场拜访镇江局各层级领导
7、2月19日起每日制作发布《战赢邮保安康2021》健康险小贴士
8、2月19日城区三茅宫网点现场支撑
9、2月19日新区分公司销售技能培训
10、2月23日现场拜访丹阳局各层级领导
11、2月23日丹阳导墅、皇塘、里庄、珥陵四个网点现场支撑
12、2月24日拜访城区分公司各级领导，中邮专项方案研讨
13、2月25日现场拜访丹徒局各级领导
14、2月25日丹徒上党网点现场支撑
15、2月25日城区分公司中邮训练营启动会培训
16、每日“镇江邮政中邮推动群”、“镇江中邮指挥部”、“镇江邮储中邮合作群”早晚问候；每日三次数据通报、每日大单即刻通报
17、即时发布各单位中邮各项指标达成喜报
18、随时解答镇江伙伴们疑问
培训助推生产力
【辅导成效】
『业绩概览』
截止 2 月底，镇江邮政达成趸交（5 年期）全年目标（进度 133.7%，全省第 1）、终身寿全年目标（进度 154%，全省第 4）、长期期交一季度目标（进度 130%，全省第 4），健康险一季度目标也过半（进度 58%，全省第 6）。
截止 2 月底，镇江邮储行达成一季度新单总保费（进度153.1%，全省第2）、长期期交保费（进度169.6%，全省第1），其中终身寿完成率75.2%，全省第1。
最美的故事
『敢拼敢闯』
镇江是一支能打的队伍，随着我们跟镇江的不断融合，对镇江各级领导及伙伴们的敬佩油然而生。2月1日早晨，在我们通报完进度后，分管何总发号指令，节前完成一季度70%、2月完成一季度、3月冲刺全年计划，火苗从此刻开始，迅速深入每一个镇江战士的心中，随即句容发力、丹阳发力、扬中发力、丹徒新区城区相继跟上。2月4日1-2月长险喜报、2月10日全年终身寿喜报、2月17日一季度长险喜报、2月22日1-2月健康险喜报。
实力在线
『邮你最美』
2月份“邮你最美”我们认识了优秀的城区三茅宫支局长于锋、理财经理凌燕飞，在咱们的网点伙伴们中，有很多优秀的90后，于锋就是其中一位。沉稳专业有活力，他带领的三茅宫团队配合默契团结协作，勇夺各项指标。都知道期交保险不是一蹴而就的，有些客户需要多次的沟通服务，最近三茅宫支局销售的一单10万邮保一生A就是理财经理凌燕飞和支局伙伴们维护了近两年的客户，产品沟通不少于10次，但是她们坚持开口不放弃，从服务客户的角度出发，就一定能获得客户的信任。目前她们正在全力奋战全年中邮长险指标以及健康险指标，也是信心满满，相信他们一定行！
邮你最美
【工作心得】
1、不放弃的信念
和镇江的伙伴们接触，无论是领导层级还是一线的伙伴们，最大的感受就是必胜的信念。因为只有自己不放弃，才有必胜的可能，相信也会有好的结果。从趸交战役、期交战役、健康险战役，从完成1-2月目标到完成一季度目标然后冲刺全年目标，镇江是一支能打仗的队伍，“镇江必胜”在我们每个人的心中深植。摒弃“退一步海阔天空”的发展思想，坚持“进一步绝处逢生”的发展理念。
2、不服输的劲头
镇江有六个二级单位，经常很晚的时候还能看到句容金融部孔文主任在群里发信息，有工作报表有鼓劲话语；丹阳金融部的王曦主任还是位新手爸爸，孩子1月1日生日正是开门红大战之日，他把爱都给了网点的伙伴们；城区分管徐总虽然年长一些但是开朗活力亲和力十足；丹徒分管尹总刚到岗即组织中邮专项训练营提能力振信心；扬中伙伴是追踪数据报表最积极也是喜报获得最多的；新区伙伴学习力和执行力都很强。太多感动的人和事。
3、不罢休的精神
和赟子经常接到理财经理的咨询电话，有险种问题、客户沟通问题、出单问题等，亦能感受到她们不达目的不罢休的精神劲儿。作为支撑老师，我觉得我们的气场一碰即和。遇到什么问题解决什么问题，不相信出不了单。一起研究客群，一起研究险种，一起讨论话术，一起提升单载量，一起解决出单难题，办法总比困难多，惊喜也总是比困惑多。
镇江精英
还记得有两个网点连续十几天没有出中邮，培训第二天出单；
还记得刚开始拟定活动时担心没有响应，随之而来的是爆单；
还记得刚发了无数微信打了无数电话之后，群里就出现咨询邮保安康伙伴出单报喜；
还记得冲击日平台，达到450万时我们欣喜的叫了起来；
……
燃起来
刚开始以及过程中，也许包括很多，但最后，都转化为喜悦！
镇江必胜
