001｜联合评估：

概念：联合评估-用户心理

核心意思：评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。

简化口诀：敌强联合、敌弱单独；

小结

1、评价一个事物，如果有明确的其他事物可做比较，人们就会“联合评估”他们的利弊；否则，人们就会“单独评估”。

2、如何利用这个用户心理，使出万千招数，获得商业成功呢？记住这个口诀：我强敌弱，联合评估；我弱敌强，单独评估；敌强我也强，单独评估；敌弱我也弱，联合评估。

3、其实，这和做人是一样的：看别人的时候，要看强处；看自己的时候，要看弱点。

值得思考的留言：

 1、现象：几乎所有的奢侈品店都是开在街边，而不是商场里，避免联合评估；

2、联合评估的背后逻辑：人们对自己不清楚的事物寻找一个比较的参照系；