销售笔记原创小说汇书稿连载|职场逆袭记

【职场】职场小白逆袭记23 |霄云路8号公馆

2018-09-24  本文已影响40人  乔天骄老师

目录||文:乔天骄(公众号:乔天骄)

前言 从一线销售逆袭成为上市集团股东的职场之路

第一章 人逢绝路

第二章 柳暗花明的面试

第三章 入职第一天的哭泣

第四章 突破呼出电话的恐惧

第五章 入职第二天的无理要求

第六章 “偷艺”

第七章 “留宿”风波

第八章 黎明前的黑暗

第九章 绩效会上的“笑声”

第十章 “复活”

第十一章 落发无憾

第十二章 与“红灯”赛跑

第十三章 真诚“告白”

第十四章 “破蛋”

第十五章 成龙鸟巢演唱会现场的誓言

第十六章 5年梦想之约

第十七章 “贵人”

第十八章 一通电话成交一个客户

第十九章“你们不会是个骗子吧?”

第二十章 “看来我要走最后一步了!”

二十一章 “侥幸”得冠?!

第二十二章 合影

连载ing

三天两夜的课程很快过去了,通过现场的各个维度的接触、观察、了解、沟通等,对产品信任达到了百分百,并且深深的相信:只要是企业的经营者,这堂课必上,不上就是最大的损失!包括系列课程的品质都深信不疑。

信心大增后接下来的干劲就更加足了,每天不是在客户那里就是在拜访客户的路上。

随着客户的积累和持续跟进,客户已经开始一个一个的报名,每天都充满热情的工作,并且每天都警示自己:一定要持续成为冠军!

转眼一个月又要结束了,单子接二连三的出,但是离冠军还有一些差距,尤其经过一次课程现场的促单,自己只有一个学员参加课程,而其他老伙伴凭着之前的老客户积累,现场来的客户很多,经过现场促单环节,就自动续单爆单,业绩很快就被超越了!

看着这样的情况,我内心一天天的焦虑起来,怎么办?

难道我的业绩真的犹如其他伙伴们预料的那样昙花一现?侥幸成为冠军吗?......越发不自在,一定要成为冠军!

月末最后一天,盘点完手里的客户,该成交的也成交的差不多了,盯着手上面的客户档案表,我翻来覆去的翻来翻去,终于决定再从刚刚上完课的老客户肖总那里赢得订单,因为他们的团队需要系统提升,推荐一个团队课程给他。

那是月末的下午,我把从客服那里拿到的客户照片电子档给打印了出来,制作成一个水晶框的相架打电话约他给带过去,肖总很开心的答应了,让我去霄云路8号公馆找他。

放下电话急赶慢赶到了那里已经19:00多了,第一次去下了公交车就不知道方位了,就顺手看旁边有路人经过,就向其询问霄云路8号公馆在哪里,那个人怪怪的打量着我:一头短发,一身廉价的黑西服,手里拎着大大的电脑包.......我被看的内心直发毛,转身就跑。

顺着马路没方向的跑,瞧见前面站在一个保安,心里一安就直奔过去,气喘吁吁的问他,8号公馆在哪里?奇怪的是他也很异议的看着我,问我来干嘛?我说来找客户....他听了意味深长的给我指指了方向,顺着他手的方向就往里走去,一边走一边看,哇塞,好多好多美女哦,画着精致的妆容、穿着时尚漂亮的套装或小裙子,只是衣服要么胸部开的太大,一眼飘过去波涛汹涌,要么就是裙子太短或侧面开叉,露出白花花的一片.......作为一个女生,我都不好意思看下去,望着她们一个个踩着细细长长跟的高跟鞋哒哒哒的从身边走过,留下一阵阵扑鼻香气的背影,忍不住想:现在这种天气,早晚还是有些凉的,穿这么少,会不会冻着她们?突然一阵子鼻子发痒忍不住连连打喷嚏!

远远望去快到大堂门口了,居然在停车场出堵车了,站在一侧等候避让,这才发现这条路上除了身姿妖娆的美女让人目不应暇,还有一辆辆的从没有见过车牌的各种车从身边划过,看来这个地方很繁华哦。

8号公馆

终于到达8号公馆门口,望着里面金碧辉煌的大堂,有些迟疑:来对地方了吗?是这个地方吗?一脚刚进门,就有2个大美女就迎上来了,对我说什么当时紧张的没有听清连连摆手:“我来找人的!”就打电话给肖总,没过几分钟肖总就来了,才释然轻松一下子就跳了过去:“肖总,这是您的课程照片,为您洗出来了,专程给您送过来.....”

他接过去对我说:“谢谢,天骄啊,没有吃饭吧?来来来,走吃饭去.....”想着待会还想要他报名,不能见面就把东西给到他就走了,就不客气的尾随着他进了餐厅,他告诉我,孩子、老婆都在这里,他们一家子正在吃饭,刚好一起吃。

和他家人打过招呼,就去餐厅取吃的,餐厅很大也会很奢华,食物品类也很琳琅满目,各种我从未见过更不要过吃过了,如果要是平时,一定会好好的饱餐一顿,可惜当时心心念念都是待会如何和肖总说刷卡报名的事情,就胡乱取了几样就回到了餐桌旁坐了下来。

肖总看我就拿了几样点心,就招呼我多吃些多去拿些,只是没有什么心思在吃上,就婉拒了,肖总也作罢。一边吃饭,一边听着他们的聊天,一边观望周围的环境,感觉自己就像刘姥姥进大观园,眼睛都不够用。

三五下就吃完了,他们还在慢慢的吃,我就一旁坐着等。

偷偷看了下手机,哦,20:00多了,怎么办?说不说?他家人在一旁是不是不合适啊?!.....我坐在一旁很是纠结,慢慢有些坐立不安!

但是:成为冠军?!一定要成为冠军!冠军这个念头深深的刻在骨子里,一个劲的向上涌!

趁着肖总去取餐的档口,跟随着他,他估计注意到我的表情,问:“天骄,有什么事清吗?!”我热切而又渴望的对他说:“肖总,感谢您一路的见证和支持,您是天骄生命的第一个客户也就是第一个贵人,上一个月我成为冠军,这个月我要持续做冠军,现在就差5万的业绩,您是咱们老学员,对课程品质等都了解的信任,现在向您发出冠军邀请,报名咱们XX课程,一起见证冠军梦想实现!....”

一口气把想说的话一股脑的倒给:“肖总,现在只能您能帮助天骄持续成就冠军梦想!......”

他顿住了,没说话,端着盘子就回到了餐桌前。

我跟着他又回到了餐桌前,这时候他的太太和孩子都吃完饭了,他太太好像还有事,肖总就让他太太和孩子先回了。

期间他询问我来公司多久了、哪里人啊?公司怎么样......我很坦诚的给他一五一十的分享了自己的经历,言末依穷追不舍:“肖总,天骄知道让您没有太多时间了解课程就直接要求您报名,很不礼貌,也让您不舒服,只是您是老学员,相信对课程品质一定很了解,我们集团的课程品质始终如一,请您放心........对于您来说早报晚报都是一样,但是对于天骄来说,却是意义非凡.....”

如此三番,他依然沉默着。

过了好一会儿,他盯着我:“天骄,你真的很想成为冠军吗?!”

“是的,我一定要成为冠军!!!”我冲他狠狠的点点头脱口而出,眼睛里满含泪意但是满眼坚定!

他突然笑了:“好吧!就冲着你这么坚持,我先报名,祝你成为冠军!......”他从包里拿出一张烫金的黑色银行卡递给我了。

看到一连串的银行卡号:“88888”只叹好吉利的数字哦,拿出POS机,直接输入数字,看着嘎吱嘎吱的出票声音,心里的石头终于落了地!业绩一下子增加了6万,应该做冠军没有问题了吧?

在回公司的公交车上,迫不及待的发信息给总监回报情况,同时了解其他伙伴的业绩情况,他回复三个字:“不好说。”我又紧张了起来.....

第二十四 窥见师傅“真面目”

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