2018-03-01
佩子老师 赚钱课（颠覆自己本有金钱观念）
上课时间：2018年2月26日 9PM-11PM
上课模式：微信语音+图片
首先，佩子老师对其个人进行自我介绍，介绍其创业史
第一次创业：体制内上班并拥有自己的小型服装店，在这个过程中得到了两个巨大收获 ①判断能力的上升；②行动力的提升。
第二次创业：淘宝卡米拉和代购，理解到第一批种子用户的重要性，进而转变为忠实客户。
①社群的重要性；②如何抓住机会；③第一批种子用户的重要性；④淘宝店如何引流：微博发布育儿观、分享生活和分享方式照片，引流到淘宝店；⑤你卖的东西，必须是你自己在用的；⑥选择一个自带光环的产品：产品效果好，提升自己逼格，解决朋友问题，无限回购；⑦金钱和影响力都是额外的收获。
第三次创业：小确幸咖啡馆，30W，淡旺季影响，但用心学习和钻研。
第四次创业：隐象 营业额递增。
女人的苦恼是因为孩子，失去自由，失去时间，甚至是工作，但要学会把自己从中静下来，学会等待，学会学习，做一些看上去没意义但厚积薄发的事情。蛰伏期，一定要学会“静和慢”。事业与家庭兼顾，时代给予女人良好的机遇，女人更需要完美的家庭和物质生活，所以要在陪伴和事业中找寻一个平衡点，这才是作为女人最关键之处。
那些沉默的时光里，积累的事情。
所做的没意义的事情。
相信一定会在你未来的某个时候，都成为你的能量，让你更好。
世界会给这样静等花开的人足够的回报。
Eg：陪伴孩子的成长，学习育儿知识，乐于分享，利用孩子的社交，去做一些亲子活动，朋友圈的人数从500增长到1000人
第二，分享十年做生意的经验和理念
首先要明确一个理念，做微商不丢人，无论闲言碎语，只要不是违法乱纪的事情，通过自己的努力和认真得到的财富是最踏实最快乐的。多关注自己的内心世界，因为现在的消费习惯是大势所趋，要踩准节奏，抛开固有的思维模式，我们所缺乏思维，缺乏把握机会的能力，这都是可以通过努力可以去改变的。
一、金钱的树立，正确赚钱思维模式
潜意识就不能接受金钱的时候，那你想要的生活中拥有足够的金钱是很难的。
1、 金钱对我来说意味着什么
树立正确的金钱观，尊重金钱，热爱金钱。因为金钱可以带来：①家庭幸福，夫妻和睦；②孩子健康成长，快乐自由，享受良好的教育；③说走就走的旅行；④良好人机关系的润滑剂；⑤做自己的喜欢的事情，活出梦想。
不要仇富，不要消极，我们要学会从有钱人身上是值得学习的思维模式，思维素质。
Eg：过年结束后的诉求，比如吃胖后的减肥，如何抓住机会
如果做健身房，风险之大会血本无归。正确的方法是制作一个详细的配餐表，结合理论知识，汇总在一起，开始写文案，招募《99元21天让我陪伴你减肥》，亲朋好友觉得是一件有意义的事情，然后起到宣传作用。然后开群，群里晒三餐，规定运动时间段等。互相监督，线上线下聚会，种子用户建立，晒对比晒反馈。整理每个人数据，PO在朋友圈告诉大家我帮助多少人减肥成功，自然而然第二期开始。坚持下去，积累客户，然后在落地开健身房，这时网络上的学员都会慕名而来。——互联网思维
2、注重资源和人脉积累，认识的每个人，都有可能将来成就你。
赚钱的三个必备前提：一是每天要有一个小时的学习时间，且融入自己的思考，不要停止学习互联网上好多课程；二是建立自己的人脉资源库（强关系与弱关系的区分），扩大自己的社交圈；三是从自己的收入中存一笔钱，作为启动资金，这笔钱是对你生活不构成影响的钱。
二、做好现有的本职工作，下班之后如何赚钱，到底要不要辞职创业
1、 赚钱的基础是工作之余先充电再谈副业，先存钱再谈投资，把小事情做到极致；
2、《穷爸爸富爸爸》这本书的思维，实现自我突破，突破现有圈子的模式与状态；
3、微出轨。利用周末做义工，打工，看看投资的行业是否合适。赚来的钱先攒起来，我们先进行小范围的试错。
三、发掘自我，定位自己，从副业开始踏出创业的第一步
1、 发掘自我，首先从副业开始。要培养自己的兴趣爱好，你热爱的事情，你做的时候就会乐在其中，我们要投入精力去培养兴趣；
2、定位自己，找到方向。找准定位，你的个人优势才能最大化的实现。首先要有清晰的愿景，多思考；第二要得到必须要付出，要付出必须要坚持。如果放弃就不要抱怨；第三，要相信自己，注意力在哪里，能量就在哪里。定位自己首先要了解自己，先观察自己，读书、学习、独处。
3、要先把自己最有能力的那一部分展现出来，每个阶段都要有清晰的定位，并有所坚持，在每个时间段认真专注，为下一个阶段的开始打下坚实的的基础，个人优势是绝对可以叠加的。市场没有什么，可以创造什么。与其更好不如不同，人有我优人有我贫。方法：10个职业10个能力进行排序，能力是满足被人需求的，别人愿意花钱和花时间，这样可以对自己进行很好的梳理，剩下三个再次排序，最后一个就是你最有兴趣的事情。学习好再出发，学习的初期是模仿一群人，模仿他们的定位、价值观、服务与活动，找到属于自己的东西。
四、如何通过社交网络分享树立个人IP赚钱（最重要）
[个人IP]网络人格，网络名片。等同于明星的“人设”。
1、找准方向，尽一切可能分享出来，告诉市场你的定位。通过微博、微信、公众号、简书等APP写分享，找与你同频的人。阅读量和粉丝量不是最重要的，信赖感的建立才是第一位。
2、利用号新媒体，去分享，要明白互联网的力量是强大的。手机是信息的来源，这是一个新媒体的时代，所以我们要拥有互联网思维。
3、微博是开放的公开的信息，等于个人网站。文案和图片就灌输在竞争里。一定要和别人有差异，有愿景。
微信是私密的信息。不要在意粉丝量，建立信任感，粉丝的背后的人脉会很多，适合小势能的人去做，心态要好，更新朋友圈要树立大家对你的信任，信任比仅仅只是看你的朋友圈要重要。因为所有人认识你，关注你都是通过朋友圈，所以要重视朋友圈内容的发布。对方通过你的分享，就会了解你的兴趣，这样就可以你的增加信任度和亲密度。
4、发布内容上，首先要真实，越真实越有信任感，越真实的语言越有力量，就像是朋友一样；其次要展示自己的优势，塑造个人形象，提高个人能力，成为核心价值，树立信任感。
5、 设计话题上，可以使自己一目了然，对自己提出要求，然后分享出来。朋友圈是维护关系的渠道，做的是熟人的关系，建立信任，吸引关注力。首先把文字要分段写到备忘录，然后再去分享到你的朋友圈；第二定期删除你的转发，留有清爽的界面；第三不要群发，定期整理朋友可见的分组，重要的客户一定要设置可见，留言，点赞，提高情商学会说话和赞美；第四生活不要装，要营造自己的生活状态，人们往往是通过潜意识来解读对方。
6、文笔好，可以利用好讲故事来分享好物，不要主动传销，人们只接受自己潜意识的主动。如果想引流可以发一些令人欢喜的小福利，比如小tips…
7、利用新媒体的工具，不要发布负能量的内容，多关注一些有质量有品位有层次的人，坚持分享好的内容，好的分享融入在生活中，朋友圈就是一本杂志，自己就是主编。文案的编辑要讲究美感，注重文字的优美和图片的构图，运用滤镜，变为有冲击力的照片。好的文案很重要，就是分享态度，真实的融入生活的分享。
五、佩子老师个人销售经验的分享
1、敢于为自己定价。碍于朋友情面，付出服务不敢收费，这是错误的观念，任何服务都具有价值。正视金钱观，金钱是一种能量，你不好意思收钱的时候，对方也会觉得产品不好或者是不想欠人情，也就没有下一次的生意。其实收费是一种福利，双方变得轻松很多。
2、如何定价。初期定价在自我定价上增加20%，要学会提升自己的勇气和自信，一开始可以增加服务，在服务上做的更好，更有人情味，比如免费送货，或者餐馆送饮料等等。大部分的消费者都愿意向服务付费，因为会很舒服。
3、增加睡后收入的方法，第一是可以通过写文章，让自己的影响力变大，提供有价值的东西，提高自己的专业度；第二专业领域的人群，去考证书，不要停止学习。
4、建立人脉。想获得财富，身边要有一群可以带给你财富的朋友，待在财富的圈子里，才能获得财富，但是自己必须在圈子中是一个值得他们为你买单的发光体。比如建立团队，专业的事情交给专业的人做（合适的人做合适的事情），要有利他思想，通过合作增加影响力。找到和自己同频的人一起前行。
5、销售的本质：了解人心，了解别人说话的深层含义。
销售的目的：解决问题，可以让你的生活愿景变得更美好，比如护肤品解决皮肤问题。
赚钱少的人特点：不相信自己，缺乏耐心，容易跟风，不努力，自我感觉良好，觉得别人的成功都是幸运。
赚钱多的人特点：坚信自己，有耐心，通过学习不断提升自己的运气，善于用脑。
6、不要帮顾客做决定，完全听顾客的进货安排，卖什么货要自己决定，要找到卖货的方法。
7、产品的差异化，优势：描述完整，比如蛋糕体现在原材料、技术、突破口、安全健康等，一定要不断树立产品的价值目标和情怀，时常把这些作为“卖点”来描述，获取客户的信任感和好感度。
8、训练自己：了解消费诉求。
从今天开始
了解自己买的每一个东西，为什么？有哪几个点可以打动我？
我买了一本书，因为——
积极的联想
9、佩子老师推荐的必读书要认真买回来学习，研究，渗透到生活点滴。
我的感受：
通过学习可谓是豁然开朗，醍醐灌顶。我有着根深蒂固的旧思维，而且遇事都比较退缩和不相信自己，心中有无限美好的想象，却始终由于思维和懒惰停滞不前，做微商或者做直销，我也总是会想的很多，比如大家会不会笑话，会不会支持。现在学习后，发现想太多了，很多时候我们都需要先相信自己，心理暗示很重要。我会把老师的教授内容，反反复复认真解读，然后多读书，多学习，多积累，把朋友圈经营好，不急不躁，让自己提升一个层次，树立别人对我的信任感。
所有的行动力，都凭借日后的踏实与努力地付出和实践吧。说的好，不如做的好，我希望我可以百尺竿头更进一步。
我要说，这碗满满的干货，我干了，你们别随意，也干了吧，因为值得。
