【正奇说：】第287期 企业怎么经营启蒙期的产品

当产品处在启蒙期时，则企业最好提供给客户一些基础性产品，以此来满足人们的基础需要。原因是当产品牌诞生的初期时，绝大部分客户基本上还没有或者说还没有意识到相应深度需要的存在，从而也就不会产生对相应深度产品的需要。那么，当企业在初期研发出深度的产品时，由于购买该类型产品的客户群数量与频率有限，由此则会使企业承担过多的资金压力，从而有可能使企业很难度过产品的启蒙期，就被社会所淘汰了；所以企业在经营一个启蒙期的新产品时，最好能够将产品的功能简单化，描述成直接作用于某个问题即可。

例如：保健食品，属于健康行业，就目前而言仍然处于启蒙期，绝大部分客户对该产品有相应的需要，但是基本上不知道或者不认为这些保健食品对他们有用；然而，绝大部分客户对药品的危害意识已经存在，但由于当疾病来临时，碍于自身痛苦的原因，又不得不吃相应的药品；此时，企业只需研发出专门针对相关疾病或症状的保健食品，基本上能够吸引客户的兴趣与购买。原因在于客户只会关注，这个产品能够解决我现在哪个方面的问题，而不会思考未来会满足我的哪些需要；为了满足企业当下的销售利润，所以不得不迎合客户的需要来提供相应的单一功能性产品，以此让企业能够持续地得以发展，由此为未来的客户提供更好的产品。

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